20xx紅酒銷售年度工作參考計(jì)劃-資料下載頁
2025-03-30 06:06本頁面
【正文】 端布置 終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加，依照此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建立，進(jìn)展統(tǒng)一、整齊、合理、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)?！ ×?、促銷活動的籌劃及執(zhí)行 促銷活動的籌劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)展，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二依照屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈敏籌劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，依照公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點(diǎn)的籌劃優(yōu)勢與優(yōu)勢。 七、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)治理 紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們不記得了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不管一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不管他的資源有多深沉，那一切資源的操縱者一直是人!紅酒行業(yè)這些年不斷追求效勞的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立讓非常多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在將來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。 團(tuán)隊(duì)建立：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會妨礙到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力?！ F(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開辟市場，并負(fù)責(zé)市場效勞。第二階段：團(tuán)隊(duì)治理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建立。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)打算，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)優(yōu)勢分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的構(gòu)成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
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