【正文】 房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款?！　《羌哟髮r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)開展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和工程符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、開展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持?！　×浅掷m(xù)做好五級(jí)分類，確保分類結(jié)果精確無誤　　自XX年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，根本到達(dá)了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸治理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些征詢題：　　一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)缺乏。二是人員素養(yǎng)不匹配，間隔精確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別、防備和操縱信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距。三是風(fēng)險(xiǎn)分類根底性工作不結(jié)實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠標(biāo)準(zhǔn)。四是風(fēng)險(xiǎn)治理才能不強(qiáng)，未能嚴(yán)密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對性的強(qiáng)化治理措施等。關(guān)于上述征詢題，XX年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)治理理念，完善工作機(jī)制，改良工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸治理、健全風(fēng)險(xiǎn)防備長效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作實(shí)在抓好，抓出成效?！　°y行年度工作打算5　　一、全力推進(jìn)“三個(gè)創(chuàng)新”　　第一個(gè)創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快開展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。將現(xiàn)有限財(cái)務(wù)盡量向科技進(jìn)步傾斜，強(qiáng)化硬件設(shè)備建立。維護(hù)和充分利用好現(xiàn)有科技設(shè)備尤其是ABIS系統(tǒng)。不斷研究和開發(fā)科技與業(yè)務(wù)運(yùn)營、內(nèi)控治理相結(jié)合的金融產(chǎn)品，營業(yè)室要加快速度克服技術(shù)難關(guān)，盡早把網(wǎng)上銀行推出，在條件許可時(shí)，還要積極拓展自動(dòng)銀行、銀行、銀行等科技成果的開發(fā)和應(yīng)用，全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行四大應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)?！　〉诙€(gè)創(chuàng)新即業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新，除了利用好傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)品種外，要借助科技進(jìn)步的有力支持，依照與時(shí)俱進(jìn)的多樣化的客戶需求，不斷開發(fā)利用好更具吸引力的新的金融產(chǎn)品，諸如新的代理業(yè)務(wù)、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老儲(chǔ)蓄、金色世紀(jì)借記卡、校園卡、準(zhǔn)貸卡、銀轉(zhuǎn)證、西聯(lián)匯款、私人理財(cái)，出口退稅質(zhì)押貸款、汽車消費(fèi)貸款等，不斷打造更具妨礙力和吸引力的業(yè)務(wù)品牌。在詳細(xì)操作中，要注重業(yè)務(wù)品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產(chǎn)品組合效勞，突出我行的特色?！　〉谌齻€(gè)創(chuàng)新即效勞創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融效勞的同時(shí)，積極為客戶提供經(jīng)濟(jì)金融信息、代管保險(xiǎn)箱、投資征詢、個(gè)人理財(cái)、銀證聯(lián)網(wǎng)等綜合性效勞，接著堅(jiān)持設(shè)立大客戶效勞中心。“一站式”效勞，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句效勞英語，以應(yīng)對日益凸現(xiàn)的金融國際化?！　《⒉扇　捌哌M(jìn)”策略　　堅(jiān)持不懈抓存增效，擴(kuò)大市場份額，把存款工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓而開辟奮進(jìn)?！　〈婵钍橇⑿兄?，是開展之源，存款工作是制約我行業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵要素，要接著推行競爭認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化市場營銷，細(xì)分目的客戶，采取差異效勞?！　、俑掠^念，提高認(rèn)識(shí)，結(jié)實(shí)樹立大存款、大開展的運(yùn)營思想。我們要從農(nóng)行生存與開展的高度想征詢題，做事情，克服存款工作中單純?nèi)蝿?wù)觀念和稍進(jìn)即安思想。大力組織資金不僅是處理資金困難的需要，實(shí)現(xiàn)大幅增盈的需要，也是迎接挑戰(zhàn)，參與競爭的需要，更是生存與開展的需要?！　、诩哟笫袌鰻I銷力度，提高市場競爭才能?！　“褷I銷重點(diǎn)放在系統(tǒng)大戶，我們要立足開發(fā)區(qū)，把營銷區(qū)域擴(kuò)展到全市，把營銷中心擱在教育、部隊(duì)、事業(yè)單位等行業(yè)，把營銷主體設(shè)在社區(qū)效勞，把營銷觸角伸在邊緣鄉(xiāng)村，把營銷品種定在教育儲(chǔ)蓄，利用一切可利用的關(guān)系，采取一切可采取的方式，謀籌劃、抓信息，領(lǐng)導(dǎo)上陣，人人參與，強(qiáng)力營銷?！　、垡浴坝麓簝?yōu)質(zhì)效勞競賽活動(dòng)”為契機(jī)，按既定目的對各科室發(fā)放打算任務(wù)書，督辦通知書，實(shí)行按月考核，按月獎(jiǎng)懲，完成任務(wù)好的要予以精神和物質(zhì)的兩重獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)于宛不成任務(wù)且排序最后一名的科室負(fù)責(zé)人就地解聘，關(guān)于完不成任務(wù)的且排序取后一名的個(gè)人實(shí)行下崗分流。爭取在第一季度為全年存款工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。利用各種媒體加大宣傳力度，對外可召開重點(diǎn)客戶座談會(huì)，寫標(biāo)語、拉橫幅、印發(fā)宣傳頁，對內(nèi)抓好正反兩方面典型，用先進(jìn)事跡、榜樣人物鼓舞士氣，振奮精神。　　積極營銷、強(qiáng)化治理，加大清收盤活力度，把提高資產(chǎn)質(zhì)量當(dāng)成重中之重來管，強(qiáng)力推進(jìn)?！　、僖又瀼芈鋵?shí)信貸新規(guī)則，在防備風(fēng)險(xiǎn)前提下，優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程，提高信貸運(yùn)轉(zhuǎn)效率。把有限貸款資源集中支持市行與我行已確定的只有行業(yè)壟斷性，收益穩(wěn)定性、科技含量高的重點(diǎn)客戶，如我市通訊工程貸款以提高信貸質(zhì)量，增加利息收入?！　、谝獜?qiáng)化貸后治理，健全貸后治理制度，標(biāo)準(zhǔn)貸后治理內(nèi)容，設(shè)置貸后治理高壓線，設(shè)置貸后治理“高壓線”，定期寫出客戶風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告。要把貸后治理工作同提升客戶或客戶退出打算相聯(lián)絡(luò)，化解風(fēng)險(xiǎn)，提高質(zhì)量。　?、哿硗?，一方面要認(rèn)真抓好信貸退出工作，依照總行制定的標(biāo)準(zhǔn)在研究現(xiàn)有信貸客戶構(gòu)造根底，明確退出客戶詳細(xì)范圍及貸款規(guī)模，合理牙分退出的責(zé)任，　　另一方面對已構(gòu)成事實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)貸款，要實(shí)行“一把手工程”行長親身上陣帶著資產(chǎn)運(yùn)營部人員分包治理，相關(guān)行長與運(yùn)營部同志的效益工資，與盤活業(yè)績一同掛鉤，嚴(yán)格考核，同獎(jiǎng)同罰。今年要在原能公司的盤活收息，對林技站的資產(chǎn)變賣，對航運(yùn)處的公關(guān)處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實(shí)現(xiàn)大的打破。