20xx置業(yè)顧問(wèn)工作參考計(jì)劃范文5篇-資料下載頁(yè)
2025-03-30 05:25本頁(yè)面
【正文】 得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人關(guān)于公司工程的詳細(xì)情況、公司的治理方式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了特別好的掌握?！ 〉捎谑?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)本身等要素的妨礙,我司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。所以我們接待的來(lái)訪客戶(hù)和來(lái)電客戶(hù)數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)?！ ”救嗽谇皫讉€(gè)月共接待各類(lèi)來(lái)訪客戶(hù)60組次左右,接聽(tīng)各種客戶(hù)來(lái)電50人次左右。盡管來(lái)訪客戶(hù)較少,但我們銷(xiāo)售人員并沒(méi)有因而空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)展回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶(hù)進(jìn)展預(yù)定,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升本人業(yè)務(wù)才能，也積累了一些意向較好的客戶(hù)群體，為后來(lái)的有效成交奠定了根底?！ ×硗猓_實(shí)是在不斷地接觸各種客戶(hù)之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深化地體會(huì)到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。歸納起來(lái)有，工程吸引客戶(hù)的地點(diǎn)主要有：位于隆德縣中心腸段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)治理體系。而妨礙客戶(hù)購(gòu)置決心的要素有：戶(hù)型設(shè)計(jì)不是特別合理，采光度不是特別好，公攤面積過(guò)大，擔(dān)憂(yōu)物業(yè)費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有車(chē)庫(kù)。商鋪公攤太大，擔(dān)憂(yōu)裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)憂(yōu)商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)憂(yōu)治理跟不上，投資戶(hù)擔(dān)憂(yōu)投資報(bào)答?！ 】傊?，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，所以也積累了一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)： 。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最根本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括特別多方面。 ，面對(duì)五花八門(mén)的人和物，要學(xué)會(huì)操縱好本人的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。 只要不是大的原則咨詢(xún)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，確實(shí)是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心。如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)?！ ?，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果?！ 。谝粫r(shí)間理解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解?！ 。斫馑械姆孔?，包括它的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的所有咨詢(xún)題都有合理解釋。 ，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的喜歡，他們就會(huì)將喜歡傳遞?！ ?，我們不是在賣(mài)房子，而是參謀，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)協(xié)助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都能夠增加客戶(hù)的信任度?！ 。c同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷(xiāo)售目的?！ ?，由于再好的方法與打算，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地點(diǎn)。作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，不僅要通曉賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須理解,如此才能更好為客戶(hù)效勞，讓客戶(hù)感受我們的房子不管從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。 最后，特別感激公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉時(shí)機(jī)，感激同事對(duì)我的協(xié)助。在新的一年里本人要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于本人的職責(zé)，也要忠于本人的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出本人滿(mǎn)意的成績(jī)單。
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