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20xx置業(yè)顧問工作參考計劃范文5篇-資料下載頁

2025-03-30 05:25本頁面
  

【正文】 得到成長。一個月后本人關于公司工程的詳細情況、公司的治理方式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了特別好的掌握?! 〉捎谑車曳康禺a(chǎn)調控政策及企業(yè)本身等要素的妨礙,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強?! ”救嗽谇皫讉€月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。盡管來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因而空閑下來,而是積極地對來訪客戶進展回訪,對來電意向客戶進展預定,對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升本人業(yè)務才能,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來的有效成交奠定了根底?! ×硗猓_實是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深化地體會到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢。歸納起來有,工程吸引客戶的地點主要有:位于隆德縣中心腸段,交通十分便利,是隆德的首個高層建筑,是隆德的商業(yè)核心,是隆德的首座商業(yè)綜合體,也是隆德的地標型建筑,也可實現(xiàn)一站式購物的便利,擁有現(xiàn)代化的物業(yè)治理體系。而妨礙客戶購置決心的要素有:戶型設計不是特別合理,采光度不是特別好,公攤面積過大,擔憂物業(yè)費用過高,沒有車庫。商鋪公攤太大,擔憂裝修效果達不到預期,擔憂商場火不起來,擔憂治理跟不上,投資戶擔憂投資報答?! 】傊救嗽趤砉镜倪@段時間里,收獲頗多,所以也積累了一些經(jīng)歷,總結出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:  。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最根本的素養(yǎng),良好的心態(tài)也包括特別多方面?! ?,面對五花八門的人和物,要學會操縱好本人的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛?! ≈灰皇谴蟮脑瓌t咨詢題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。:上進心,也是進取心,確實是主動去做應該做的事情,要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當*產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心。如何將企圖心用好,必須好好的學習。  ,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果?! ?,第一時間理解客戶所需要的,做針對性講解。  ,理解所有的房子,包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有咨詢題都有合理解釋?! 。總€客戶都有各種人脈,只要保證他們對工程的喜歡,他們就會將喜歡傳遞?! ?,我們不是在賣房子,而是參謀,以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都能夠增加客戶的信任度?! 。c同事團結協(xié)作,完成公司新一年的銷售目的?! ?,由于再好的方法與打算,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地點。作為房地產(chǎn)的銷售人員,不僅要通曉賣房業(yè)務,對周邊的一些知識也必須理解,如此才能更好為客戶效勞,讓客戶感受我們的房子不管從質量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢?! ∽詈螅貏e感激公司領導給本人的鍛煉時機,感激同事對我的協(xié)助。在新的一年里本人要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于本人的職責,也要忠于本人的業(yè)績,來年努力交出本人滿意的成績單。
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