20xx房地產(chǎn)銷售工作參考計(jì)劃2)-資料下載頁(yè)
2025-03-30 04:52本頁(yè)面
【正文】 扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀。 ?。禾峁┯嘘P(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料。 ?。壕C合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及打算必須涉及的產(chǎn)品所面臨的咨詢題。 ?。捍_定打算在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。 ?。禾峁┯糜谕瓿纱蛩隳康牡闹饕袌?chǎng)營(yíng)銷方法?！ 。罕痉桨复饛?fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? ?。壕C述打算估計(jì)的開支?！ 。褐v述打算將如何監(jiān)控?！ ∫?、打算概要 打算書一開頭便應(yīng)對(duì)本打算的主要目的和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級(jí)主管非?？煺莆沾蛩愕暮诵膬?nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在打算概要之后?！ 《?、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景材料。市場(chǎng)情勢(shì) 應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的材料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)?！ ?yīng)列出過去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的材料?！ ≈饕獞?yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！ ?yīng)說明妨礙房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 三、時(shí)機(jī)與咨詢題分析 應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀材料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的咨詢題等?！ 〗?jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的要素。寫出這些要素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能遭到特別的關(guān)注?！ ≈灰凑丈厦娴匿N售打算來(lái)工作，即便不可以回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境地，由于我們是依照我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，如此我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)非?？斓幕謴?fù)過來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮! 3
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