20xx大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動策劃模板5篇集錦大全-資料下載頁
2025-03-30 02:59本頁面
【正文】 收入的阻礙其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種?！ 、窃谛４髮W生沒有固定的購置方式，購置行為往往隨心所欲?！ 、冉邮芎臀招率挛锏牟拍軓?，追求時髦，崇尚個性?！ 、勺璧K產(chǎn)品購置的要素依次為：價格，品種，包裝，效勞等?！ 、寿徶眯袨楣?jié)日性特別強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后?！ ∧康目蛻舴治觥 ≡谛４髮W生購置一般不征詢價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不同意有打蔫現(xiàn)象等?！ I銷策略分析 品牌策略 網(wǎng)站建立初始，我們便特別注重品牌。在品牌包裝上，由美工人員按照詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都通過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新 價格策略 xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費者的需求?！ ?促銷策略 ?、判麄鞑呗浴 ±脤W校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地點電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略方式 ?、菩诜矫妗 【W(wǎng)上花店的效勞必須是一流的，關(guān)于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，同時是微笑效勞?！ ≡谑酆笮诜矫妫煽蛻粜诓控撠煵扇∫韵聨追N方式： ?、俅蚋兄x或發(fā)進展友誼提示效勞，并在客戶嚴峻節(jié)日時發(fā)電子賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手材料 ?、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格?！ 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的征詢題?！ 、藿⒖蛻魯?shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)?！ ?渠道建立 就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般調(diào)查其運營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)質(zhì)量量等征詢題達成一致意見 網(wǎng)上花店策略施行 ，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該方式成功后，以asp的方式在分站推行。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，通過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場?！ ?，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而關(guān)于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果。 ，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括： ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為35條，以xx花店網(wǎng)址和校園花店浩大推出為題搭配懸掛?！ 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購。放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出?！ 、钦垖W校廣播站播發(fā)xx花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日?！ 、葹闋I建氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址的綬帶，進展講解，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款?！ 、稍谛麄鳟斕?，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地點電視臺等 四、營銷效果預測與分析 營業(yè)額收入 據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上 支付方式 按照有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡建立業(yè)務合作關(guān)系，促進在線支付 訂貨方式 定單，直截了當進入青鳥花店網(wǎng)站校園花店訂購，訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購 客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主。他們信譽高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象 消費特點 60元以下的鮮花最受歡迎 信息根底設備 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的方式存在的，故公司臨時不需要具備信息方面的硬件設備。關(guān)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站盡管在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻特別困難?！ ∥?、運營本錢預估 原則 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值 初期投資 這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡效勞(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上?？赡苄枰嗣駧?萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間?！ 〉诙谕顿Y 這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，效勞的內(nèi)容會有特別大的擴展，效勞的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸 六、系統(tǒng)開發(fā)計劃 1。系統(tǒng)開發(fā)計劃 按照公司創(chuàng)立初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。因此隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司本人的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將按照預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進展實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求?！ ∠到y(tǒng)邏輯方案 系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的運營目的，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯構(gòu)造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安操縱模塊 七、工程小結(jié) 主要工作完成情況調(diào)查 理解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目的，運營機制，工程策略等方面都進展了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站效勞方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適宜公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適宜我們公司的系統(tǒng)邏輯方案 最重要的是，針對目前鮮花市場上適宜大學生朋友特別要求的情況，我們自行設計了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝愿卡片，傳情等同時制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等實在需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求 缺乏與困難之處 由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴峻缺乏，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設計，制造方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識理解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有特別大的困難，但是通過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善
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