20xx區(qū)域市場銷售工作參考計劃范文-資料下載頁
2025-03-30 02:29本頁面
【正文】 實力的經(jīng)銷商，鼓舞其開發(fā)余下市場，穩(wěn)固金立基品牌在重點城市的市場占有率。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經(jīng)銷商每月10萬的銷售量?！ ?）其所屬區(qū)域其它市場進展撒網(wǎng)式的潛在目的客戶信息搜集和銷售訪問工作，通過一個月的出差，務(wù)必做到走遍本區(qū)60%的縣、市，對其中工業(yè)比擬興旺的城市進展重點耕耘，開發(fā)10家在當初具有妨礙力的終端客戶。實現(xiàn)20萬每月的增長，為已有客戶銷售量的不穩(wěn)定作后備奉獻。同時實現(xiàn)銷量的增長?！ ∷?，銷售制度 為了能夠更好的治理區(qū)域，實現(xiàn)區(qū)域銷售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務(wù)治理方法?！ ∈紫龋瑢π聵I(yè)務(wù)開展一定要有一套合適的鼓舞制度，業(yè)務(wù)員對利益的追求是最直截了當?shù)?，因而用利益刺激是最好的方法。依照公司給區(qū)域分配的業(yè)務(wù)指標。第一個月未能完成的指標能夠累計到第二個月完成，關(guān)于區(qū)域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元（需公司批準）。同事有獎必有罰，關(guān)于前兩個月累計未能完成任務(wù)的80%的業(yè)務(wù)員，給予延長試用期一個月的懲處，累計三個月未能完成指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)給予勸退處分?！ ×硗猓瑸榱烁玫貙^(qū)域營銷人員進展治理，區(qū)域必須在公司規(guī)章制度指導(dǎo)下制定相應(yīng)的治理制度和標準，以便更好更快地實現(xiàn)銷售目的。主要包括以下六條 區(qū)域營銷人員要對區(qū)域經(jīng)理負責，遵從區(qū)域經(jīng)理的指揮。對區(qū)域經(jīng)理的決定能夠提出本人的不同意見，但是區(qū)域經(jīng)理沒采納的，營銷人員必須堅決執(zhí)行，不得惡意抵觸、陰奉陽違?！ ^(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市訪問客戶之前要提交訪問打算給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將本人在本周在本周的工作情況匯總成文檔方式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括訪問客戶公司名稱，訪問人姓名，職位，談話內(nèi)容以及獲得成效，競爭對手相關(guān)信息等材料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費用報銷?！ I銷人員在每個月的5號之前將本人的出差費用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準后統(tǒng)一寄回給公司。必需要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票濫竽充數(shù)，一旦發(fā)覺不予報銷。 34567 營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)覺有違犯此條，視情節(jié)輕重做出警告以致開除的懲處?！ F隊內(nèi)部要團結(jié)一致，互相協(xié)助，嚴格恪守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特別情況必須報區(qū)域經(jīng)理批準方可，禁止先斬后奏行為?！ ′N售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必需要對本人進展嚴格要求，留意本人的言行舉止得體、穿著打扮潔凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情?！ ∥?，所需公司支持： 區(qū)域市場能否成功開發(fā)以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因而，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持， 1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔憂。因而我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車費，費，公關(guān)費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后依照銷售量酌情增減。同時準予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費用（3000左右），時候依照實際報銷費用多退少補。另外由于本次出差外省的營銷人員本身都沒有太多的資金能夠墊支，因而希望公司關(guān)于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷?！ ?，產(chǎn)品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當?shù)貥I(yè)界具備一定妨礙力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動整個市場。因而在面臨此品種型的客戶的時候，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格，希望公司在定價根底上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠?！ ?，產(chǎn)品供給及物流的支持，在客戶和供給商合作的初期，往往是供給商沒有太多話語權(quán)的時候，因而在這段時間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。 4，業(yè)務(wù)方式支持，關(guān)于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈敏支持。 在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目的任務(wù)。 34567
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1