20xx下半年營銷部銷售工作參考計劃范文-資料下載頁
2025-03-30 02:22本頁面
【正文】 州品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。 在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等?！ 「骺蛻粜诓恳勒彰總€客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清晰今后卷煙品牌銷售和開展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性?！ V大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實行稍緊平衡供貨政策的緣故，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。 五、強(qiáng)化治理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)運營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工標(biāo)準(zhǔn)運營的自覺認(rèn)識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。 客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)運營方面：客戶經(jīng)理在每天訪問時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須搜集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生?！ ∵M(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源。不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理效勞客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行六不準(zhǔn)?！ 嵭锌偭扛硬倏v。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格商定銷量?？蛻粢勒帐袌龅膶嶋H需求，與零售戶商定供貨總量，在次根底上，依照客戶的運營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)展按規(guī)定進(jìn)展浮動治理。
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