20xx個人銷售工作參考計劃書-資料下載頁
2025-03-30 02:19本頁面
【正文】 、產(chǎn)品知識的學習和積累：產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛參加公司不久，對公司產(chǎn)品的用處、特性和考前須知等相關(guān)知識缺乏足夠的理解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)優(yōu)勢。這方面是迫切需要加強的部分，因此接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的理解，讓本人更有決心去銷售。(與其他工作同時進展貫穿整年) 三、新老客戶的維護： 當工作進展到必須的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有非常大的差異。相關(guān)于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的決心，還有誠信度方面的咨詢題，因此在維護新客戶的時候我務必得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的咨詢候和應對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候依照客戶情況做的跟進和維護打算。而關(guān)于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)質(zhì)量量的保證還有防止競爭對手的插入，因此維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護打算。 四、工作時間的安排： 依照每月銷售進展情況制定出詳細的工作打算，做好月初打算月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成打算，給本人適當?shù)脑黾訅毫?，持續(xù)每個月都有大的進展和打破?！ ∥?、對本人有以下要求： 1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到58個潛在客戶?！ ?：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！ ?：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求。訪問后和老總匯報訪問大體情況?！ ?：對客戶不能有隱瞞和欺騙，如此不會有忠誠的客戶。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)材料?！ ?：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！ ?：客戶遇到咨詢題，不能置之不理必需要盡全力幫助他們處理。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務?！ ?：自信是十分重要的。要經(jīng)常對本人說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊認識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能?！ ?0：每個月底定期向老總匯報客戶回款情況。
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