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正文內(nèi)容

20xx個(gè)人銷售工作參考計(jì)劃書(編輯修改稿)

2025-03-30 02:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 元。  2。適時(shí)作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)?! ?。注重績效治理,對(duì)績效打算、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤?! ?。目的市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用一樣的時(shí)間贏取最大的市場份額?! ?。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來有用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息?! ?。先友后單,與客戶開展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成本人的好朋友,到達(dá)思想和情感上的交融?! ?。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。  8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行?! 《N售工作詳細(xì)量化任務(wù)  1。制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè),每周至少訪問20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)定客戶,下午時(shí)間長可安排訪問客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)定時(shí)最好選取客戶在一樣或接近的地點(diǎn)?! ?。見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先理處理策人的個(gè)人愛好,預(yù)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶帶給針對(duì)性的處理方案?!  恼袠?biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作?! ?、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。  5。填寫工程跟蹤表,依照工程進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作?!  ⑶捌谠O(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪?!  ⑶捌谠O(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商處理本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作?! ?。投標(biāo)過程中,提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤?! ?。投標(biāo)完畢,及時(shí)回訪客戶,詢咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)?! ?0。爭取早日與工程
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