20xx年建筑行業(yè)現(xiàn)場成交實(shí)戰(zhàn)策略破解-資料下載頁
2025-03-15 00:30本頁面
【正文】 定金須確實(shí)點(diǎn)收。流程十：定金補(bǔ)足1．根本舉措（1） 定金欄內(nèi)填寫實(shí)收補(bǔ)足金額。（2） 將商定補(bǔ)足日及應(yīng)補(bǔ)金額欄劃掉落。（3） 再次斷定簽約日期，將簽約日期跟簽約金填寫于定單上。（4） 假設(shè)從新開定單，年夜定金定單按照小定金定單的內(nèi)容來填寫。（5） 詳細(xì)通知客戶簽約日的種種本卷須知跟所需帶齊的種種證件。（6） 恭喜客戶，適至年夜門外或電樣間。2．本卷須知（1） 在商定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)絡(luò)，斷定日期并作好預(yù)備。（2） 填寫完后，再次反省戶不、面積、總價(jià)、定金等能否精確。（3） 將細(xì)致情況向現(xiàn)場司理報(bào)告存案。流程十一：換戶1．根本舉措（1） 定購屋宇欄內(nèi)，填寫換戶后的戶不、面積、總價(jià)。（2） 應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金，假設(shè)有充化，以換戶后的戶不為主。（3） 于空缺處注明哪一戶換至哪一戶。（4） 其余內(nèi)容同原定單。2．本卷須知（1） 填寫完后，再次反省戶不、面積、總價(jià)、定金、簽約日等能否精確。（2） 將原定單發(fā)出。流程十二：簽訂合約1．根本舉措（1） 恭喜客戶選擇我們的屋宇。（2） 檢對身份證原件，考核其購房資歷。（3） 出示商品房預(yù)售樹模條約文本，逐條說明條約的要緊條目：．讓渡當(dāng)事人的姓名或稱號、室廬；．房地產(chǎn)的坐落、面積、四周范疇；．地皮所有權(quán)性子；．地皮應(yīng)用權(quán)獲得方法跟適用限期；．房地產(chǎn)打算應(yīng)用性子；．屋宇的破體打算、構(gòu)造、修建質(zhì)量、裝潢標(biāo)準(zhǔn)以及隸屬設(shè)備、配套設(shè)備等情況；．房地產(chǎn)讓渡的價(jià)錢、領(lǐng)取方法跟限期；．房地產(chǎn)支會日期；．違約義務(wù)；．爭議的處理方法。（4） 與客戶商計(jì)并斷定所有內(nèi)容，退權(quán)柄范疇內(nèi)作適妥讓步。（5） 簽約成交，并按條約規(guī)則收取第一期房款，同時(shí)響應(yīng)抵扣已付定金。（6） 將定單發(fā)出交現(xiàn)場司理存案。（7） 協(xié)助客戶操持注銷存案跟銀行存款事件。（8） 注銷存案且辦妥銀行存款后，條約的一份應(yīng)交給客戶。（9） 恭喜客戶，送客至年夜門外或電梯間。2．本卷須知（1） 樹模條約文應(yīng)事前預(yù)備好。（2） 事前剖析簽約時(shí)可以妻生的征詢題，向現(xiàn)場司理講演，研討處理方法。（3） 簽約時(shí)，如客戶有征詢題無奈壓服，報(bào)告現(xiàn)場司理或更高一級主管。（4） 簽條約最好由購房戶主本人填寫詳細(xì)條目，并必定要其本人親身署名蓋印。（5） 由他有代辦簽約，戶主賜與代辦人的委托書最好通過公證。（6） 說明條約條目時(shí)，在感情上應(yīng)側(cè)重于客戶的破場，讓其有認(rèn)同感。（7） 簽約后的條約，應(yīng)敏捷交房地產(chǎn)買賣治理機(jī)構(gòu)考核，并報(bào)房地產(chǎn)注銷機(jī)構(gòu)注銷存案。（8） 切記：注銷存案后，買賣才算正式成交。（9） 簽約后的客戶，應(yīng)不斷與其堅(jiān)持打仗，協(xié)助處理種種征詢題并讓其引見客戶。（10） 假設(shè)客戶的征詢題無奈處理而不克不及實(shí)現(xiàn)簽約時(shí)，讓客戶先請回，另約時(shí)間，以時(shí)間互換單方的折讓。（11） 實(shí)時(shí)檢查簽約情況，假設(shè)有征詢題，應(yīng)采納響應(yīng)的應(yīng)對方法。流程十三：退戶根本舉措（1） 剖析退戶緣故，明白能否可以退戶。（2） 報(bào)現(xiàn)場司理或更高一級主管確信，決議退戶。（3） 結(jié)清相關(guān)款子。（4） 將作良條約發(fā)出，交公司留存存案。經(jīng)典案例剖析（1） 語調(diào)須親近，吐字須明晰易明白。（2） 語速陡峭，簡約而不漫長。（3） 事前預(yù)備好引見的次序，捉住重點(diǎn)，井井有條，簡約地表達(dá)。（1）效勞標(biāo)準(zhǔn)目的言語非言語防止紙筆要利市辦公臺上應(yīng)預(yù)備好紙跟筆紙筆要利市抓切記上去電者姓名，常常稱謂，令對方感到撲低廉甜頭主要〔可得用辦公臺上的紙筆，即時(shí)記下〕。早上好！**花圃，請征詢有什么幫到你？請征詢教師/蜜斯怎么樣稱謂？擺放劃一；文具完備；破刻放動手頭任務(wù)；腰肢挺直面帶愁容；發(fā)音明晰；肉體奕奕；語氣平跟。覺察主人聽不明白本人的言語或購置欲不強(qiáng)時(shí)，語氣破刻顯得不耐心、藐視。（2）
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