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20xx年如何成功舉辦商務(wù)洽談會(huì)-資料下載頁(yè)

2025-01-26 01:03本頁(yè)面
  

【正文】 償失?! ∮幸恍┤嗽趯?shí)踐中,喜歡在洽談中附加人情世故。它如果是指注重處理與對(duì)手的人際關(guān)系,爭(zhēng)取促進(jìn)雙方之間的理解與尊重,那么則是正確的。假若指的是要在洽談中搞“人情公關(guān)”,即對(duì)對(duì)方吹吹打打,與對(duì)手稱兄道弟,向?qū)Ψ绞┲孕《餍』?,則是非常錯(cuò)誤的。實(shí)際上,這是小農(nóng)意識(shí)在作怪,而且無(wú)濟(jì)于事。因?yàn)槿饲闅w人情,生意歸生意,任何有經(jīng)驗(yàn)的商界人士,都是不會(huì)在洽談會(huì)上讓情感戰(zhàn)勝理智的。在洽談中,過(guò)多地附加人情,甚至以為此重點(diǎn),實(shí)在是誤入歧途。說(shuō)到底,犯了這種錯(cuò)誤的人,是沒(méi)有法制觀念,而且不懂得應(yīng)當(dāng)怎樣做生意?! ∏⒄劦牡谌c(diǎn)方針,是要平等協(xié)商。洽談是什么?洽談就是有關(guān)各方在合理、合法的情況下,進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。由此可見(jiàn),洽談實(shí)際上是觀點(diǎn)各異的各方經(jīng)過(guò)種種努力,從而達(dá)成某種程度上的共識(shí)或一致的過(guò)程。換言之,洽談只會(huì)進(jìn)行于觀點(diǎn)各異的有關(guān)各方之間,所以假如離開(kāi)了平等協(xié)商,成功的洽談便難于設(shè)想。
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