“中國鞋都”銷售基本原則與思路提綱(doc12)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 11:55本頁面
【導(dǎo)讀】一是為使?jié)撛诳蛻袅私忭?xiàng)目物業(yè)狀況而進(jìn)行的宣傳、溝通階段；二是關(guān)于價(jià)格或租金及合同條件進(jìn)行的談判階段；三是雙方協(xié)商一致后的簽約階段；從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律與趨勢(shì)來看產(chǎn)權(quán)分離卻勢(shì)在必行。對(duì)能力可能較弱。擁有專門的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)。絡(luò)的大型房地產(chǎn)公司；當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺。當(dāng)開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目擁有明確或是固定的銷售對(duì)象時(shí)。售價(jià)1%～%的傭金。為了減少操作過程，縮短投資回收期，分散與降低項(xiàng)目風(fēng)。作為定位在“中國鞋都．．．．．”市場(chǎng)，少不了政府相關(guān)部門的介入與支持，加強(qiáng)政府公關(guān)力度，保持各官方的友好關(guān)系；與相關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦大型公眾性民意活動(dòng)，加強(qiáng)報(bào)。征收及相關(guān)規(guī)費(fèi)方面提供減免優(yōu)惠政策等。根據(jù)晉江人均綜合素質(zhì)比較低，但國民生產(chǎn)總值位于全。信息流方面的交流與勾通，甚至讓晉江走進(jìn)世界，讓世界了解晉江，打造中國晉江鞋業(yè)品牌。
【正文】 果 ，并有利于公司對(duì)潛在客戶資料的掌握、分析與跟蹤。 財(cái)務(wù)指標(biāo)管理： 通過業(yè)務(wù)成交額增長率、成交額比率（代理方成交的份額占公司總成交份額的比率）、費(fèi)用比率等來分析與評(píng)估代理商在營銷過程中的 效率與成效。 促銷推廣活動(dòng)的管理： 有關(guān)代理商提交的項(xiàng)目 推廣方案與相關(guān)費(fèi)用預(yù)算 ，必須提交公司進(jìn)行協(xié)商、討論、審批后方可執(zhí)行，并由公司進(jìn)行聯(lián)系、洽談、落實(shí)，代理商應(yīng)在活動(dòng)前后積極參與并密切鼎力配合方案的具體實(shí)施。 人 際關(guān)系的管理： 公司專員與代理商之間的良好感情關(guān)系，會(huì)促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行。所以專員應(yīng)設(shè)法 加深與代理商的感情關(guān)系 ，常與代理商交換意見，意見交流與商談應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，強(qiáng)化彼此間的關(guān)系。此外還要協(xié)助代理商 拓展建立在本地的社會(huì)人際關(guān)系 ，在操作過程中盡量發(fā)揮、共享、啟動(dòng)雙方的社會(huì)資源，力促市場(chǎng)的租售活動(dòng)順利進(jìn)行。 代理商資料的整理： 專員應(yīng)對(duì)代理商相關(guān)資料進(jìn)行記錄、整理、分 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 12 頁 類、歸檔，通過各種途徑，詳細(xì)了解并分析代理商的成交業(yè)務(wù)額統(tǒng)計(jì)、增長率、銷售目標(biāo)，這樣有利于公司對(duì)整個(gè)銷售活動(dòng)的調(diào)控與計(jì)劃， 并制定相關(guān)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。 五、 其它建議 1． 關(guān)于工程建筑的建議 a. 透明玻璃式扶欄，改善市場(chǎng)對(duì)外視覺，增強(qiáng)市場(chǎng)的 透視性 。 b. 為適應(yīng)某些特殊客戶需求，節(jié)約工程成本，店與店之間的隔墻 可每 23 間一隔。 c. 為了達(dá)到 市場(chǎng)功能的優(yōu)化組合 ，在功能規(guī)劃布局的時(shí)候應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)的平面功能布局以及垂直面上的功能布局，考慮到成品區(qū)、鞋材區(qū)、機(jī)械區(qū)的合理規(guī)劃，同時(shí)也要結(jié)合鞋在性別、年齡、鞋材等細(xì)微處加以規(guī)劃布局。 2． 關(guān)于售房營業(yè)部的建議 售樓營業(yè)部是公司及項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最終利潤目標(biāo)的 “舞臺(tái)”． ． ． ． ，也是展現(xiàn)公司及項(xiàng)目形象與實(shí)力的重要 “窗口” ． ． ． ． ，它的設(shè)計(jì)與裝修風(fēng)格對(duì)于銷售額有著巨大的影 響。 所以關(guān)于售房營業(yè)部的設(shè)計(jì)，應(yīng)從外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格到其色彩搭配、燈光效果等細(xì)微處下功夫，注重 品牌． ． VI． ． 形象識(shí)別系統(tǒng)． ． ． ． ． ． 及 “鞋文化” ． ． ． ． ． 的體現(xiàn)，所以除了其它設(shè)計(jì)體現(xiàn)氣派、醒目基本要求外，建議還應(yīng)在以下三個(gè)細(xì)微方面體現(xiàn)“鞋文化”： 其一：為吸引目標(biāo)客戶，在售樓營業(yè)部外面顯眼的地方設(shè)置一只巨 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 12 頁 大的 藝術(shù)化的“鞋”。 ． ． ． ． ． ． ． ． 其二：為了體現(xiàn)中國鞋都品牌知名度與美譽(yù)度，通過玻璃 櫥窗燈光． ． ． ．展示． ． 晉江有關(guān) 獲得市級(jí)、省級(jí)的知名商標(biāo)以及全國性、世界性的著名商標(biāo)的品牌鞋 ，如安踏、愛樂、德爾惠、別克等，體現(xiàn)鞋都鞋文化與品味。同時(shí)是為了后期目標(biāo)客戶招商與 品牌． ． 引進(jìn)墊好基礎(chǔ)。． ． ． ． ． ． ． 其三：為了體現(xiàn)我們開發(fā)商始終如一地為了中國鞋都這個(gè)大市場(chǎng)傾心傾力，聯(lián)絡(luò)并觸動(dòng)鞋業(yè)同仁的深處感情，在售樓營業(yè)門廳入口處設(shè)置一臺(tái) 自動(dòng)擦鞋機(jī)． ． ． ． ． 。 其四：工地圍墻廣告采用燈箱布噴繪形式對(duì)外宣傳，并在沿陳泉路鋪上綠化帶，吸引過路目標(biāo)客戶， 提升項(xiàng)目品位。． ． ． ． ． ． ． 另附：銷售代理合作合同（草案）供公司參考。
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