20xx年外貿(mào)價(jià)格談判技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-25 22:19本頁(yè)面
【正文】 price thatworks for both of us on this phone call, I’d be happy to send over a purchaseorder today.
—— 客戶：我想跟你談?wù)務(wù)劭?，你們最多能給多少?
—— 銷售：都可以談，如果你跟我在電話里就能達(dá)成一致價(jià)格并定下來(lái)的話，我很樂(lè)意今天就給您發(fā)送訂單合同。
此時(shí)，買家通常都會(huì)退縮：
—— Prospect: Oh. Well … I don’t think that would work right now.
—— Sales: Understood. Well know that I am open to the conversation,and the moment you’re ready to buy, we’ll talk discounts.
—— 客戶：額，我不認(rèn)為現(xiàn)在可以定下來(lái)。
—— 銷售：我明白了。那么等您想要下單時(shí)候，我們?cè)儆懻撜劭鄣氖虑?，歡迎您隨時(shí)來(lái)詢。
通常這樣說(shuō)的時(shí)候，銷售就能確定買家是否真的想要購(gòu)買，這也可以確保您不會(huì)被買家一而再再而三的要求折扣。(人都是不滿足的，一次可以，說(shuō)明還有下次折扣空間)。所以，盡量在確認(rèn)買家100%想要采購(gòu)時(shí)再給出折扣。
使用這5種策略，您可以讓客戶知道價(jià)格合理且質(zhì)量更好，而不僅僅是“你的產(chǎn)品就是貴”。
中西方文化不同，思維不同，但想要“求利”的目標(biāo)相同，老外跟客戶談判周旋的方式不妨試試。
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