20xx年大學(xué)生實(shí)習(xí)參考心得總結(jié)匯總-資料下載頁
2025-01-17 06:56本頁面
【正文】 所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要明晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最根本條件。而我在xxx工作的這段時間的體會是，當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的要素： 1。強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識 對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)咨詢作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的材料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要搜集競爭對手的廣告、宣傳材料、說明書等，加以研究、分析，以便做到 知己知彼 ，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。 2。先推銷你本人再推銷產(chǎn)品 推銷首先是推銷你本人。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠效勞的魅力。 4。信念，堅持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的教師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批判意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購置傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有結(jié)束篇，它只會一再 從 頭開場 。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可不記得，那確實(shí)是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)歷更容易牢記在心?！ ≡趯W(xué)校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開場確實(shí)特別難習(xí)慣，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這確實(shí)是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去習(xí)慣去克服。 在實(shí)習(xí)的過程中，確信有快樂也有難過，有難忘的事情，也有碰到困難咨詢題的時候，這一切的一切我都不斷在努力地去克服，并盡本人最大的努力去做好! 2020大學(xué)生實(shí)習(xí)心得總結(jié)精選匯總篇五 在這次學(xué)校組織的為期一個星期的機(jī)械廠實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了特別多東西，使我更深入地理解到了實(shí)踐的重要性。通過這次實(shí)習(xí)我有了許多的反思，只具有理論知識是不夠的，更要有根本的動手才能，而這恰恰是我所缺乏的。通過實(shí)習(xí)我們更加體會到“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深入道理?！ ∥覀兊闹饕獙?shí)踐活動是參觀xxxx機(jī)械廠和金秋紅日機(jī)械廠，理解工廠的工業(yè)消費(fèi)業(yè)務(wù)，制造大、中、小型各類零部件的機(jī)床的工作過程，工作原理以及消費(fèi)，加工各類零部件的流程。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真遵從了指導(dǎo)教師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)展參觀學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽取各工廠師傅和教師的講解，理解各車間的平安細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型、中型機(jī)器的工作原理和操作標(biāo)準(zhǔn)及各種產(chǎn)品的工藝過程，并與所學(xué)理論知識進(jìn)展比照，獲益匪淺?！ ⊥ㄟ^這次實(shí)習(xí)我們理解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的消費(fèi)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型構(gòu)造、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù)。理解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在理解、熟悉和掌握一定的工程根底知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐才能、創(chuàng)新認(rèn)識和創(chuàng)新才能?！ ⊥ㄟ^這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時也培養(yǎng)了我們恪守勞動紀(jì)律、恪守平安技術(shù)規(guī)則和保護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)。特別快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像教師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們本人去觀察、學(xué)
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