20xx銷售月度工作工作參考總結(jié)-資料下載頁
2025-01-17 05:13本頁面
【正文】 了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地點性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈…… 一、個人的成長和缺乏 做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相協(xié)助。這一年我不管是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、治理方面都獲得了非常大的提升：1。處理應(yīng)急咨詢題、對別人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)加強了。2。心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)加強了。3。團隊的治理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場的運作潛質(zhì)有待提升。4。對整體市場認識的高度有待提升。5。學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對市場的預(yù)見性和操縱力潛質(zhì)加強了?！ 《N售業(yè)績回憶與分析 這一個月的業(yè)績依然非常不錯的： 1。奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作?！ ?。成功開發(fā)了四個新客戶?！ ?。月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)?！ ￡P(guān)于我獲得的的業(yè)績我分析為以下幾點： 1。我公司在山東已運作了整整三年，因此汲取前幾年的經(jīng)歷教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)歷，為明年的運作奠定了基矗。 2。新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入認識”等，直截了當決定了市場運作的質(zhì)量?！ ?。盡管完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬的目的，相差甚遠?！ ≈饕壒视校骸 。公司效勞滯后，個性是發(fā)貨，嚴峻妨礙了市場，和經(jīng)銷商的銷售決心。 b。新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差?！ 。重點市場定位不明確不堅決?！ ∪?、工作中的缺乏 這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都非常強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自我決心也缺乏，但最終落實非常少，浪費了大好的資源! 關(guān)于滕州市場，根底依然非常好的，只是經(jīng)銷商投入認識和公司治理太差，這個市場失誤有幾點：1。沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。2。沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場。 關(guān)于平邑市場，盡管地點保護嚴峻些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲依然十分投合農(nóng)村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了?！ ∽罱K在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：1。注重品牌形象的塑造。2。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。3。加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感受。
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