20xx飼料業(yè)務(wù)員的工作參考總結(jié)【5篇】-資料下載頁(yè)
2025-01-17 05:03本頁(yè)面
【正文】 切入點(diǎn)。在1月12日的時(shí)候，開(kāi)始在這3到5個(gè)養(yǎng)殖戶做新品的推行實(shí)驗(yàn)，我們派一名業(yè)務(wù)員和2名效勞專(zhuān)家，對(duì)實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖場(chǎng)全面的跟蹤。在實(shí)驗(yàn)期間，我們的廣告會(huì)在xx鎮(zhèn)全面落地，包括墻體、車(chē)體與空中的電視廣告。在1月22日我們會(huì)派2名國(guó)內(nèi)效勞專(zhuān)家，在xx鎮(zhèn)開(kāi)展2天科普講座，主要是豬場(chǎng)運(yùn)營(yíng)治理、養(yǎng)殖技術(shù)方面的培訓(xùn)及實(shí)驗(yàn)結(jié)果的講解。1月25日，針對(duì)我們實(shí)驗(yàn)豬場(chǎng)的情況，打造我們?cè)趚x鎮(zhèn)的第一批核心示范戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)員講的越細(xì)，客戶就越相信，如此客戶就更容易買(mǎi)你的賬。 的主意變?yōu)樗闹饕猓嘤谜髟兙?，少用陳述句。上帝給我們每個(gè)人兩個(gè)耳朵，一張嘴確實(shí)是讓你多聽(tīng)多征詢少?gòu)U話。飼料業(yè)務(wù)員在給客戶介紹新品時(shí)千萬(wàn)不要一、二、三……十一。預(yù)備的再充分，10分鐘就念完了，他也特別難聽(tīng)明白。高手會(huì)談的境地，確實(shí)是把我想說(shuō)的話從你嘴里釣出來(lái)。如何釣?zāi)?這有一個(gè)做業(yè)務(wù)的根本原則，mp、pmp、mpmp原則，確實(shí)是馬屁、拍馬屁、猛拍馬屁原則，你征詢李老總：“在你這個(gè)區(qū)，哪個(gè)階段的產(chǎn)品市場(chǎng)容量要大呢?”，他說(shuō)：“確信是中大豬料”，你就說(shuō)：“高、高實(shí)在高!”?！鞍凑瘴业氖袌?chǎng)分析，你一下就說(shuō)對(duì)了。仍然前輩對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)理解的深”。你再說(shuō)：“我想請(qǐng)教您一下李老總，現(xiàn)在我們中大豬料的產(chǎn)質(zhì)量量比一些國(guó)際飼料廠家要稍遜色一點(diǎn)，口碑也不如何好。你看，是不是以我們具有明顯優(yōu)勢(shì)的小豬料或者母豬料作為切入點(diǎn)，先在你所在區(qū)域做一些樣板市場(chǎng)，然后復(fù)制到你所在區(qū)域的其他地點(diǎn)，再來(lái)拉動(dòng)我們中大豬料的市場(chǎng)銷(xiāo)量”。經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)了之后覺(jué)得有道理，立即他會(huì)說(shuō)，“事實(shí)上我也這么想的”，“我們想到一塊了”。你再說(shuō)：“請(qǐng)征詢你一下，我們?cè)谶x擇以小豬料來(lái)做樣板市場(chǎng)，是不是要以鎮(zhèn)為打破口，利用你現(xiàn)在現(xiàn)有的客戶根底來(lái)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的拓展”。這時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得：“我們又想到一塊了”。如此他確信會(huì)多三分努力少三分推脫?！ ★暳蠘I(yè)務(wù)員的工作總結(jié)【五】 新員工進(jìn)入公司以后，首先由消費(fèi)部經(jīng)理與人事行政部經(jīng)理為其講解公司的情況與工作要求，并簽訂《員工入職告知書(shū)》與勞動(dòng)合同。新員工進(jìn)來(lái)以后，有一個(gè)7天的適應(yīng)期，主要是理解公司情況，學(xué)習(xí)公司工作紀(jì)律，參觀消費(fèi)過(guò)程，熟悉產(chǎn)品功能、質(zhì)量情況。7天適應(yīng)期過(guò)去，根本掌握公司有關(guān)情況，進(jìn)入1個(gè)月的試用期。試用期內(nèi)，消費(fèi)部為新員工指定一名政治思想好、資歷長(zhǎng)、技術(shù)全面的員工為其師傅，新員工在師傅的帶著與指導(dǎo)下上崗操作，要求在試用期內(nèi)掌握3個(gè)崗位的操作，包括理論與實(shí)際操作。試用期滿，由人事行政部經(jīng)理與消費(fèi)部經(jīng)理一起對(duì)其進(jìn)展考核，主要考核這3個(gè)崗位的操作情況，分為理論與實(shí)際操作，考核90分就轉(zhuǎn)正成為正式員工，90分以下淘汰。由于我們消費(fèi)部嚴(yán)格把好員工入口關(guān)，凡正式員工，都是政治思想好，業(yè)務(wù)技術(shù)全面，為打造職業(yè)化消費(fèi)隊(duì)伍，確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定奠定良好根底?！ 《?、嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001與HACCP認(rèn)證 我公司通過(guò)ISO9001與HACCP認(rèn)證，我們消費(fèi)部把嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001與HACCP認(rèn)證，實(shí)在按照ISO9001與HACCP認(rèn)證的相關(guān)要求做事，作為打造職業(yè)化消費(fèi)隊(duì)伍，確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定的一項(xiàng)重要工作，每月召開(kāi)1次消費(fèi)部辦公會(huì)，每季度召開(kāi)1次質(zhì)量分析會(huì)，就相關(guān)流程執(zhí)行情況進(jìn)展討論分析，對(duì)好的做法與先進(jìn)經(jīng)歷充分確信，存在的缺乏，要求限期整改，整改必須合格。由于，我們消費(fèi)部認(rèn)真執(zhí)行ISO9001與HACCP認(rèn)證，狠抓產(chǎn)質(zhì)量量，我公司的飼料添加劑產(chǎn)質(zhì)量量根本陳列在本行業(yè)的前列，用戶比較滿意，市場(chǎng)聲譽(yù)比較好?！ ∪?、建立健全消費(fèi)規(guī)章制度 我們消費(fèi)部建立健全消費(fèi)規(guī)章制度，用消費(fèi)規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)治理、確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定。目前已建立《消費(fèi)部現(xiàn)場(chǎng)治理制度》、《消費(fèi)部平安治理制度》、《消費(fèi)部質(zhì)量治理制度》等，這些制度都是消費(fèi)部全員共同討論構(gòu)成的決議，且每人都簽字確認(rèn)，因此執(zhí)行起來(lái)毫無(wú)阻力。我部在抓產(chǎn)質(zhì)量量上主要做三件事。一是每日召開(kāi)晨會(huì)，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)展布置，除平安等有關(guān)事外，重點(diǎn)講質(zhì)量，要求每個(gè)員工樹(shù)立質(zhì)量認(rèn)識(shí)，把質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)的生命，認(rèn)真抓好質(zhì)量工作。二是抓好消費(fèi)過(guò)程操縱，每一個(gè)崗位在操作往常都必須得到現(xiàn)場(chǎng)品管的首件確認(rèn)，我們實(shí)行“五檢制”——首件確認(rèn)、自檢、互檢、巡檢、總檢。通過(guò)抓好消費(fèi)過(guò)程操縱，既樹(shù)立員工的質(zhì)量認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格按照規(guī)定的消費(fèi)流程消費(fèi)，又保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。三是實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量獎(jiǎng)罰措施，我們工資構(gòu)造里面有一項(xiàng)為質(zhì)量獎(jiǎng)，每人每月200元，如提出好的質(zhì)量建議，按照《質(zhì)量責(zé)任獎(jiǎng)考核方案》的相關(guān)條款進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，反之，就進(jìn)展處分。這些工作都由質(zhì)量治理部負(fù)責(zé)，每月實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量獎(jiǎng)罰。 四、持續(xù)開(kāi)展培訓(xùn)工作 為打造職業(yè)化消費(fèi)隊(duì)伍，確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定，我們持續(xù)開(kāi)展培訓(xùn)工作，每年制定一個(gè)詳細(xì)的年度培訓(xùn)計(jì)劃與施行方案，質(zhì)管部負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量方面的知識(shí)，消費(fèi)部負(fù)責(zé)從“工藝、設(shè)備、崗位”3個(gè)操作規(guī)程著手對(duì)消費(fèi)人員進(jìn)展培訓(xùn)，做到每月開(kāi)展1—2次培訓(xùn)。培訓(xùn)完畢后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)展考核，同時(shí)還不定期舉行崗位技能競(jìng)賽，對(duì)培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)良與崗位技能競(jìng)賽優(yōu)秀者進(jìn)展物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)持續(xù)開(kāi)展培訓(xùn)工作，提高了員工的綜合素養(yǎng)，既打造了職業(yè)化消費(fèi)隊(duì)伍，又確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定，促進(jìn)企業(yè)的全面開(kāi)展
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