20xx商場促銷活動(dòng)方案-資料下載頁
2025-01-17 04:56本頁面
【正文】 銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，因而促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益?！ ∪⒋_定促銷商品： 顧客的根本需求是能買到價(jià)格適宜的商品，因而促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將妨礙促銷活動(dòng)的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇： 季節(jié)性商品 敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感遭到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能非常有效地吸引更多的顧客 眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。 特別性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)表達(dá)商品的特別性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)留意價(jià)格與質(zhì)量的一致性?！ 〔还苓x擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)根本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品。二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益?！ ∷摹⒋_定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求。二是換季購物為主題的新品推行訴求。三是以促銷活動(dòng)的主要方式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題。五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)榮耀低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 快樂度長假低價(jià)總發(fā)動(dòng)(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一清清新爽過夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料) 五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等) 購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品味買贈(zèng)活動(dòng)) 五、確定促銷方式： 促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種： 人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直截了當(dāng)促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。關(guān)于施行開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)展人員促銷，如此做反而會(huì)妨礙顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的協(xié)助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達(dá)促銷的目的。 廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直截了當(dāng)促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，因而稱之為’拉的’策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志。招牌?？窗?。路牌。招貼。交通工具。燈光。櫥窗。包裝。店內(nèi)POP?？陬^宣傳或店內(nèi)廣播。演示?？梢暷粔?。電腦網(wǎng)絡(luò)。紅布條。宣傳單。海報(bào)。DM等?！ ∫?guī)模較大的連鎖超市能夠考慮采納四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分： ?、匍_業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 ?、谀陸c促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播 ?、劾行源黉N常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播 ?、芨偁幮源黉N所用媒體與例行性促銷一樣。 銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推行?！ ∈且环N直截了當(dāng)用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式?！ √攸c(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客疑心商質(zhì)量量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)?！ ×?、確定促銷活動(dòng)方式： 買贈(zèng)(一單購物達(dá)元贈(zèng)物品) 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽) 刮刮卡(一單購物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)) 現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供) 演藝(請演藝隊(duì)營建氣氛) 小鬼當(dāng)家
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