【正文】 確與否會直截了當妨礙到促銷的最終效果?！　〉谌腔顒又黝}的擬定?！　≡谶@一部分，主要是處理兩個咨詢題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費信譽?依然其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配?！　≡诖_定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和小孩如此一個雙重消費群體，因而關于家長來說，可能非常大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而關于兒童這不斷截了當消費者來說，他們感興趣的則往往是“興趣、夢想”這些主題思想?！　≈档米⒅氐氖牵@一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購置你的童裝產品，最最少也要記住你的品牌特點?！　〉谒氖腔顒臃绞?。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的詳細方式。有兩個咨詢題要重點考慮：　　確定伙伴：拉上政府做后盾，依然掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，依然和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的將來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章。和經銷商或其它廠家結合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和妨礙。　　確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因而必須依照促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必需要突出公益性?！　〉谖迨腔顒訒r間和地點的選擇?！　〈黉N活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點非常重要，持續(xù)多長時間效果會也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購置，非常多應獲得的利益不能實現(xiàn)。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價?！　〉诹菑V告配合方式?！　∫粋€成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用群眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入?！　〉谄呤乔捌陬A備?！　∏捌陬A備分三塊：人員安排。物資預備和試驗方案?！　≡谌藛T安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的平安?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場治理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出煩惱，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶然會出現(xiàn)一些平安咨詢題，必需要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進展。　　在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。　　尤為重要的是，由于活動方案是在經歷的根底上確定，因而有必要進展必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要留意到兒童的身心承受才能。試驗方式能夠是詢咨詢家長、小孩的老師，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等?！　〉诎耸侵衅诓僮鳌Ｖ衅诓僮髦饕腔顒蛹o律和現(xiàn)場操縱。　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比擬好動，在活動中有時可能會由于興趣所至，留意力發(fā)生轉移而我行我素，因而在活動前必須反復強調紀律咨詢題?！　‖F(xiàn)場操縱主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等?！　⊥瑫r，在施行方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的操縱。　　第九是后期連續(xù)。　　后期連續(xù)主要是媒體宣傳的咨詢題，對這次活動將在哪些媒體進展后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能到達或超過預期的效果?　　第十是費用預算?！　]有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B打算”以失敗告終的緣故就在于沒有在費用方面進展預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個打算公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必需要有足夠的財力支持?！　〈送獯_實是意外防備?！　∶看位顒佣加锌赡艹霈F(xiàn)一些意外，比方政府部門的干涉、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法接著進展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的預備。　　最后一點是效果預估。　　預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點?！　∫陨鲜€部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。所以，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進展分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完滿的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。