20xx化妝品銷售個(gè)人工作參考計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-17 04:37本頁面
【正文】 形象 電視購(gòu)物，事實(shí)上確實(shí)是個(gè)大賣場(chǎng)，電視能夠稱得上是個(gè)貨架，電視購(gòu)物通過電視發(fā)布商品信息，利用聯(lián)絡(luò)送貨上門，免費(fèi)是溝通購(gòu)置者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。假如觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)展在線收看，而且還有免費(fèi)接受產(chǎn)品征詢。在傳統(tǒng)的化裝品終端柜臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示講解，而電視購(gòu)物節(jié)目卻能夠做到。現(xiàn)在，品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購(gòu)物開場(chǎng)引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念?！ ⌒谥艿?，方便省心 現(xiàn)在因種種緣故外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過電視購(gòu)物來處理本人的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物投合了現(xiàn)代人快節(jié)拍的生活方式，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因而“電視推介，訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作方式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短了消費(fèi)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品本錢更低，利潤(rùn)空間更大，這種方式也非常受商家的喜愛?！ ∧贻p的白領(lǐng)消費(fèi)者關(guān)于電視銷售這種方式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也能夠接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清晰楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購(gòu)置一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”?！ 囊婚_場(chǎng)簡(jiǎn)單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念，電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說教式的方式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購(gòu)物也帶上了娛樂性的滋味?！ ∮捎陔娨曎?gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，非常多產(chǎn)品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái)，電視購(gòu)物不僅能夠銷售產(chǎn)品，同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。盡管購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)置商品的重要渠道。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)拍的加快，電視購(gòu)物將掀起繼百貨店、大賣場(chǎng)之后的第三次購(gòu)物浪潮。越來越多的化裝品廠商已開場(chǎng)把電視購(gòu)物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，能夠說現(xiàn)代電視購(gòu)物是化裝品銷售的一個(gè)新途
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