20xx化妝品銷售個人工作參考計劃(編輯修改稿)
2025-01-17 04:37 本頁面
【文章內容簡介】 行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場，構成魚目混珠、惡意競爭的場面?！ ?jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售道路、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，非常多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種方式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。盡管，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣故，但在通路危機日益深重的今天，有備無患已經不再是智者的沉著，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新燃眉之急?！ ‰娨曎徫镆话闶侵赶M者通過電視以及互聯(lián)網、商品目錄等相關媒體理解商品信息，運用、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售方式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制造、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。 以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好質量有保證，因而，電視購物頻道一開播就遭到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的開展也獲得了可喜的成績?！ ≠徫镱l道自誕生起，就將化裝品等產品作為主要商品來推行，現(xiàn)代電視購物已經成為了化裝品銷售的新途徑?！ ≡诩屹徫?，漸成時髦 伴著經濟高速開展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁堵的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經留意到，家庭購物正在悄然改變著如此的無奈?！ ∈澜缫涣鞯氖袌鲅芯抗綯NS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25~34歲
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