王家榮-城南新天推廣策略-資料下載頁
2025-01-17 04:01本頁面
【正文】 目整體轟炸的效果 內(nèi)容安排：圖案：項(xiàng)目主體色彩作為背景色主題：主體推廣語隨文： 銷售熱線形式：防水噴繪制作，雙面印刷數(shù)量：覆蓋整個(gè)正安老城區(qū)及幾大主干道部分路段（6）、跨街橫幅：位置：縣城幾大主干道數(shù)量：隔50米掛一條時(shí)間：根據(jù)具體營銷計(jì)劃確定懸掛時(shí)間及內(nèi)容工地現(xiàn)場包裝工地圍板，緊扣定位，以“新城市 新生活”新形象表現(xiàn)城南新天現(xiàn)代時(shí)尚的、豐富多彩的生活意境地。位置：項(xiàng)目工地選擇理由：1）隔離工地與其它區(qū)域，明確項(xiàng)目的具體位置 2）利于塑造項(xiàng)目良好形象 內(nèi)容安排：178。 項(xiàng)目名稱、LOGO178。 項(xiàng)目整體效果圖178。 項(xiàng)目位置178。 項(xiàng)目建筑立面圖178。 項(xiàng)目投資意象圖178。 項(xiàng)目周邊未來發(fā)展規(guī)劃圖178。 項(xiàng)目銷售熱線形式：建議采用圍板加噴繪張貼形式 或建設(shè)工地圍墻+噴繪售樓處包裝圍繞主題，以“尊貴、大氣、現(xiàn)代”的宗旨包裝※地面：鋪設(shè)防滑大瓷磚（5050或6060）※接待臺(tái)背景：制作LOGO模型鑲于背景墻壁上※燈飾：以白色燈光為主※室內(nèi)：制作文件展板，突出展示※背景音樂必不可少※建議從售樓處門口至馬路邊鋪設(shè)紅地毯※點(diǎn)綴花草，營造良好環(huán)境※售樓處頂上，架設(shè)“城南新天”霓虹燈字※現(xiàn)場外懸掛POP掛旗，形成熱銷氣氛※售樓處內(nèi)掛金色布幔，尊貴、氣派，營造充足氣氛銷售中心需滿足以下功能的需要：178。 接待臺(tái)178。 整體規(guī)劃模型、經(jīng)典、特色戶型小模型178。 洽談區(qū)（四張桌子和１６張椅子）178。 財(cái)務(wù)室178。 工作室178。 大型展板、主題展板樓盤戶外展示包裝 圍繞項(xiàng)目形象及推廣要素，宣傳形象，擴(kuò)大影響，也是正安縣城的一項(xiàng)門面工程、一件建立樣板形象的事情。 主要是開盤活動(dòng)、元旦嘉年華演出活動(dòng)、春節(jié)送萬福活動(dòng)，活動(dòng)依時(shí)節(jié)進(jìn)行安排。 各階段中安排集中在10至年前的上山下鄉(xiāng)宣傳推廣活動(dòng)，免費(fèi)進(jìn)城，免費(fèi)看樓購鋪促進(jìn)銷售。第十部分策略控制一、總策略指導(dǎo)設(shè)計(jì)啟動(dòng)期 → 強(qiáng)化期 → 持續(xù)期 → 促銷期 ↓ 總結(jié) ↓ —↓ 總結(jié) ↓—↓ 總結(jié) ↓推出物業(yè)形象 引導(dǎo) 強(qiáng)化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整 刺激引發(fā)關(guān)注 階段 階段 階段 階段 營造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷 ↓ ↓ ↓ ↓成功推出 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽(yù)度 消化存量達(dá)到預(yù)期銷售 擴(kuò)大知名度 修正主張解決存在問題 成功完成銷售 強(qiáng)化銷售主張 減弱購買決策壓力 ↓ ↓激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 二、總策略說明■ 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是將城南新天做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。不同功能區(qū)進(jìn)入市場的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化。■ 總策略設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點(diǎn)。 ■ 總策略設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動(dòng)的局部賣點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng)，相得蓋彰?！? 總策略環(huán)節(jié)的時(shí)間安排上充分考慮到以下因素：第一，搶占先機(jī)，針對(duì)同類三大項(xiàng)目的推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)。第二，配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣。第三，配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間。三、策略控制發(fā)展商廣告推廣工作銷售策劃工作 +消費(fèi)概念、消費(fèi)模式的引導(dǎo)，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的投資收益回報(bào)和實(shí)力信心投資者經(jīng)營者業(yè)主 +四、廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理方密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前進(jìn)入成熟期?！ ? 作業(yè)循環(huán)如下圖 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ↖修改↙第十一部分結(jié) 語整合推廣的最終目的是“順利實(shí)現(xiàn)銷售”，因此本案在全面剖析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞賣點(diǎn)和項(xiàng)目特色開展廣告和包裝創(chuàng)意，力求創(chuàng)意獨(dú)特，個(gè)性鮮明，以迅速樹立本項(xiàng)目在遵義樓市中的銷售龍頭地位。隨著工程的推進(jìn)和樓盤形象日益深入人心，并造勢(shì)積市，我司將策劃一系列視角獨(dú)特的營銷活動(dòng)，通過整合，以獨(dú)特的銷售主張（USP）傳達(dá)政府的支持要素、項(xiàng)目的賣點(diǎn)以及項(xiàng)目工程和銷售的進(jìn)展情況，這種方式比單純的賣點(diǎn)廣告和單純的活動(dòng)廣告效果要好得多，這些耳目一新的活動(dòng)必然吸引目標(biāo)客戶前來現(xiàn)場看樓，銷售自然水到渠成。本推廣方案為城南新天項(xiàng)目“度身定造”，其個(gè)性化的整合推廣方式將順利實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，并為后期銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 二〇〇三年十月第 52 頁 共 52 頁
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