20xx保險(xiǎn)銷售年度工作參考計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-17 03:59本頁面
【正文】 取，去制造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗?！ ?020保險(xiǎn)銷售年度工作計(jì)劃范文5 一、銷量指標(biāo) 至2020年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目的700萬元(2020年度銷售計(jì)劃表附后)?！ 《⒂?jì)劃擬定 年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》。 年終擬定《年度銷售總結(jié)》?！ ≡鲁鯏M定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》?！ ≡履M定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。 三、客戶分類 按照06年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)展全面分析?！ ∷摹⑹┬写胧 〖夹g(shù)交流 (1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)?！ ?2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)?！ 】蛻艋卦L 目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的類似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)定和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直截了當(dāng)用戶之間的關(guān)系。 (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月訪征詢一次。對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L征詢一次。關(guān)于二級(jí)客戶按照實(shí)際情況另行安排訪征詢時(shí)間?！ ?2)適應(yīng)把握情勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直截了當(dāng)用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)?！ 【W(wǎng)絡(luò)檢索 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索覺察掌握銷售信息?！ ∈酆髤f(xié)調(diào) 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣效勞，在下一步工作中，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞?！ ∮脩羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品好似享受我們提供的效勞，從穩(wěn)定市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的認(rèn)識(shí)，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 可能主要完成工作內(nèi)容 按照客戶訂單及時(shí)制定和修正發(fā)貨計(jì)劃。負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和詳細(xì)施行。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況?！ ?duì)國外客戶的信息搜集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反響等等。并及時(shí)理解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。 按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等?！ 〖皶r(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通?！ ⑴c公司新產(chǎn)品工程的消費(fèi)評(píng)估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。 準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳?！ ∠驀饪蛻舸咭獞?yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制造紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。 3
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