20xx保險銷售年度工作參考計劃-資料下載頁
2025-01-17 03:59本頁面
【正文】 取，去制造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗?！ ?020保險銷售年度工作計劃范文5 一、銷量指標(biāo) 至2020年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目的700萬元(2020年度銷售計劃表附后)?！ 《⒂媱潝M定 年初擬定《年度銷售總體計劃》?！ ∧杲K擬定《年度銷售總結(jié)》。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》?！ ≡履M定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》?！ ∪?、客戶分類 按照06年度銷售額度，對市場進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)展全面分析?！ ∷?、施行措施 技術(shù)交流 (1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會?！ ?2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。 客戶回訪 目前在國內(nèi)市場上流通的類似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)定和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直截了當(dāng)用戶之間的關(guān)系?！ ?1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月訪征詢一次。對一級客戶每兩月訪征詢一次。關(guān)于二級客戶按照實際情況另行安排訪征詢時間?！ ?2)適應(yīng)把握情勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直截了當(dāng)用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)檢索 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索覺察掌握銷售信息?！ ∈酆髤f(xié)調(diào) 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣效勞，在下一步工作中，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞?！ ∮脩羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品好似享受我們提供的效勞，從穩(wěn)定市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的認(rèn)識，把握每一次與用戶接觸的時機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼?！ 】赡苤饕瓿晒ぷ鲀?nèi)容 按照客戶訂單及時制定和修正發(fā)貨計劃。負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和詳細(xì)施行。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況?！ 饪蛻舻男畔⑺鸭?、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反響等等。并及時理解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。 按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。 及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通?！ ⑴c公司新產(chǎn)品工程的消費(fèi)評估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤?！ ?zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳?！ ∠驀饪蛻舸咭獞?yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制造紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。 3
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