照明燈泡、燈管行業(yè)分析報告-資料下載頁
2025-01-17 03:29本頁面
【正文】 等。（2）阿里巴巴大買家采購活動全國買家采購峰會（）買家介紹安達屋是全球排名第四、歐洲排名第一的連鎖建材超市，總部在法國里爾，在法國、意大利、 西班牙、葡萄牙、巴西、波蘭、俄羅斯和希臘各國均有連鎖店，且在同行中都居領(lǐng)先地位。目前也開始進入中國市場，在北京已開了2家店。 安達屋集團全球采購中心自1998年開始，分別在中國上海和廣州設(shè)立了采購中心，負責在中國的采購 。目前在中國的年采購額超過3億美元，并且已與數(shù)百家有實力的專業(yè)中國供貨商建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。我們在四年的時間內(nèi)，在中國的直接 采購量將超過五億美元。主要采購產(chǎn)品燈具：戶外燈、草地燈、太陽能燈…工具：手工具、電動工具、園林工具…五金：保險箱、信箱、各類鎖具…電力：延長線、電源插座、轉(zhuǎn)換器…電器：空調(diào)、臺/地風扇、裝飾吊扇…對供應(yīng)商的選擇條件公司 須具備獨立進出口經(jīng)營權(quán)；有與連鎖DIY超市合作經(jīng)驗；具有一定的產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計能力；熟悉歐洲市場，并有產(chǎn)品已銷往歐洲；誠實守信。注：以上為阿里巴巴參加的部分行業(yè)商展活動、大買家采購會。（3）同行成功故事分享◆ 公司名稱 寧波甬光照明電器有限公司◆ 主營產(chǎn)品 節(jié)能燈、條形燈、戶外燈等◆ 所屬行業(yè) 燈泡、燈管行業(yè)◆ 公司網(wǎng)址 相關(guān)鏈接會員年限8年（）公司是寧波當?shù)刈钤缫慌⒗锇桶汀爸袊?yīng)商”會員。在當時，國內(nèi)的電子商務(wù)還處于啟蒙階段，公司老板的勇敢嘗試無疑為員工帶來了更大的鼓勵，老板的大膽嘗試，為我們鋪設(shè)了一方廣闊的平臺，讓業(yè)務(wù)員盡情發(fā)揮。成交情況每天能收到二十余封詢盤，每封都要親自分辨其中的含金量，挑選有合作前景的詢盤進行跟進。成為會員五年來，公司已經(jīng)積累了40多個長期客戶，其中有10多個大客戶。電子商務(wù)操作心得有些客戶發(fā)來詢盤，卻沒有具體說明要什么產(chǎn)品，那么基本上可以判定為他僅是一個詢價的客戶，但是也不能夠完全排除他沒有購買的潛力。但是有些客戶，詢盤發(fā)過來的時候特別詳細，會寫明對什么產(chǎn)品感興趣，對產(chǎn)品的要求如何，那么初步可判定這是一個比較專業(yè)的客戶，對這樣的客戶就要打起十二分精神，做到當天回復(fù)，有問必答，成交的概率非常高。公司要為員工提供一個大展身手的舞臺，器重就意味著壓力，要想挑起這副擔子，必定要付出更多努力?，F(xiàn)在每天能收到二十余封詢盤，每封都要親自分辨其中的含金量，挑選有合作前景的詢盤進行跟進。在外貿(mào)人員的共同努力下，創(chuàng)造出了一個又一個飛躍：2001年企業(yè)出口額為100多萬，2002年達到上千萬，到了2003年接近3000多萬，而他們下一個目標是突破一億大關(guān)。這一切，就是一幫年輕人，依靠電子商務(wù)、依靠客戶積累以及專業(yè)展會等多種渠道，共同努力的結(jié)果。受訪人：寧波甬光照明電器有限公司 滕云 外貿(mào)經(jīng)理部分相關(guān)數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)：中華人民共和國商務(wù)部：聯(lián)合國統(tǒng)計網(wǎng)：中國行業(yè)研究網(wǎng)：第 17 頁 共 19 頁
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