20xx個(gè)人銷售工作參考計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-01-17 03:24本頁(yè)面
【正文】 、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累：產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛參加公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用處、特性和考前須知等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的理解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)優(yōu)勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，因此接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的理解，讓本人更有決心去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)展貫穿整年) 三、新老客戶的維護(hù)： 當(dāng)工作進(jìn)展到必須的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有非常大的差異。相關(guān)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的決心，還有誠(chéng)信度方面的咨詢題，因此在維護(hù)新客戶的時(shí)候我務(wù)必得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的咨詢候和應(yīng)對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候依照客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)打算。而關(guān)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)質(zhì)量量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，因此維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)打算?！ ∷?、工作時(shí)間的安排： 依照每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作打算，做好月初打算月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成打算，給本人適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，持續(xù)每個(gè)月都有大的進(jìn)展和打破?！ ∥?、對(duì)本人有以下要求： 1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到58個(gè)潛在客戶?！ ?：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求。訪問后和老總匯報(bào)訪問大體情況?！ ?：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，如此不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶?！ ?：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)材料。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到咨詢題，不能置之不理必需要盡全力幫助他們處理。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)?！ ?：自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)本人說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?！ ?：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?！ ?0：每個(gè)月底定期向老總匯報(bào)客戶回款情況。
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