20xx個人銷售工作參考計劃書(編輯修改稿)
2025-01-17 03:24 本頁面
【文章內容簡介】 元?！ ?。適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進?！ ?。注重績效治理，對績效打算、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤?！ ?。目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額?！ ?。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品帶給商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息?！ ?。先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成本人的好朋友，到達思想和情感上的交融?！ ?。對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本?！ ?。努力持續(xù)和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務 1。制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每一天至少打30個，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預定客戶，下午時間長可安排訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預定時最好選取客戶在一樣或接近的地點?！ ?。見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理處理策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的處理方案?！ 恼袠司W或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作?！ ?、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項?！ ?。填寫工程跟蹤表，依照工程進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?！ ⑶捌谠O計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商處理本專業(yè)的設計工作?！ ?。投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤?！ ?。投標完畢，及時回訪客戶，詢咨詢投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)?！ ?0。爭取早日與工程
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1