20xx酒業(yè)銷售個人工作參考總結范文3篇通用-資料下載頁
2025-01-17 02:40本頁面
【正文】 有咨詢題，但市場環(huán)境確實特別好的(無地點強勢品牌，無地點保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極要素，后來又拓展了流通市場，同時市場反響特別好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快?！ ‰菔袌觥 ‰莸氖袌龈滓廊惶貏e好的，只是經銷商投入認識和公司治理太差，以致我們人撤走后，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路本人運作市場，對廠家過于依賴?！ ?2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充。 整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都特別強烈，且有大部分都來公司調查了。但最終落實特別少，其緣故在于后期跟蹤不到位，本人決心也缺乏，浪費了大好的資源! 四、10年往常的部分老市場的工作開展和咨詢題處理 由于往常我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年往常的市場都遺留有費用矛盾的咨詢題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧開展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個處理?！ ‰荩罕M管公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的方式處理的，雙方都能接受和理解。 微山：本人做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。 泗水：同滕州 嶧城：尚未處理 通過以上方式對各市場咨詢題逐一處理，盡管前期有些阻力，后來也都接受了且運轉較平穩(wěn)，完全處理了往常那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作方式運作區(qū)域市場 依照公司實際情況和近年來的市場情況，我們不斷都在探索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經銷商”運作的成效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地點保護過于嚴峻、地點就太強等?！ 〗涗N商的質量一定要好，比方“實力、網絡、配送、配合度”等。 辦事處運作的詳細事宜： 治理辦事處化，人員本土化?！ ‘a品群眾化，主要定位為中檔消費人群。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。 重點扶持一級商，辦事處真正表到達協(xié)銷的作用?！ ∥?、對公司的幾點建議 加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感受?！ ⊥晟聘鞣N規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性?！ 〖袃?yōu)勢資源聚焦樣板市場?！ ∽⒅仄放菩蜗蟮乃茉??！ 】傊?0xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累
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