【正文】 的原因，了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議，避免問題產(chǎn)品的出現(xiàn)所負責(zé)區(qū)域應(yīng)做到固定資產(chǎn)明細，物料使用基贈品庫存市場開發(fā)與終端建設(shè)境況，各終端客戶的詳細資料銷售計劃和正在執(zhí)行的促銷方案市場費用明細，經(jīng)銷商加以注明經(jīng)銷商的詳細資料，經(jīng)銷商合同副本，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題各市場工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標經(jīng)銷商市場投入政策必須以回款額決定，沒有回款就沒有市場投入政策■ 市場物料的制定和采購根據(jù)過去的工作經(jīng)驗，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料，為突出產(chǎn)品的宣傳力度，設(shè)計產(chǎn)品手冊及市場鋪市宣傳資料，采購葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè)。日子毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才意識到日子的匆匆。近3個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處。今后，自己要不斷改進，加強學(xué)習(xí)，關(guān)心時勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和市場經(jīng)濟理論，不斷提高自己，使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。虛心向別人學(xué)習(xí)和請教，堅持老老實實、勤勤懇懇做事的原則，實實在在的干，自覺地、不折不扣地完成本職工作。以上就是我近段時間的總結(jié)，其中有很多還需要改善?！鞍l(fā)展是永無止境的，舊的終點就是新的起點”。新的一年里祝公司財源廣進！更上一層樓！祝同事們心想事成！萬事如意！宋 波20091215第五篇：上海香溢酒業(yè)銷售管理制度銷售計劃管理制度總則第一條 為貫徹上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱“香溢酒業(yè)”）發(fā)展戰(zhàn)略，加強香溢酒業(yè)銷售管理的計劃性，促進香溢酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本管理制度。第二條 銷售計劃是香溢酒業(yè)加強資源宏觀管理、實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要管理措施，是保證公司經(jīng)營管理有序、效益穩(wěn)步提高的重要手段，也是考核各級銷售人員的重要依據(jù)。第三條 銷售計劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項指標在各單品之間的劃分，渠道和終端客戶的規(guī)劃等內(nèi)容，以體現(xiàn)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。第一章組織和職責(zé)第四條 香溢酒業(yè)總經(jīng)理負責(zé)審批決定香溢酒業(yè)銷售計劃，并于年終聽取銷售計劃的執(zhí)行結(jié)果。第五條 香溢酒業(yè)銷售副總負責(zé)審核銷售計劃草案和銷售計劃執(zhí)行分析報告。第六條 香溢酒業(yè)財務(wù)部經(jīng)理對銷售計劃草案進行財務(wù)審核，并簽署意見。第七條 香溢酒業(yè)銷售部經(jīng)理負責(zé)組織和編制銷售計劃草案，負責(zé)檢查各區(qū)域銷售計劃執(zhí)行情況，并負責(zé)編制香溢酒業(yè)銷售計劃執(zhí)行分析報告。第八條 銷售部業(yè)務(wù)員（包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員）負責(zé)提交所轄區(qū)域銷量預(yù)測，并按下達的任務(wù)指標執(zhí)行銷售計劃。第二章銷售計劃的編制第九條 銷售計劃的編制依據(jù)包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、往完成計劃實際情況、本的經(jīng)營環(huán)境。第十條 銷售部業(yè)務(wù)員于每年12月1日向銷售部經(jīng)理提交下一本區(qū)域的銷售預(yù)測。銷售預(yù)測應(yīng)反應(yīng)所轄區(qū)域的實際和往年完成計劃任務(wù)的情況，以保證計劃的科學(xué)性和可行性。第十一條銷售部經(jīng)理于每年12月10日之前審核各銷售部業(yè)務(wù)員上報的銷售預(yù)測指標并判定其合理性，如果審核通過則納入銷售計劃草案中，反之則返回業(yè)務(wù)員處進行修改。第十二條第十三條總經(jīng)理每年12月10日將管理委員會確認的銷售指標下達給銷售部。銷售部經(jīng)理于每年12月20日前結(jié)合總經(jīng)理下達的銷售目標和各區(qū)域的銷售預(yù)測制定詳細的銷售計劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標，以及為實現(xiàn)計劃所要進行的渠道和終端開發(fā)規(guī)劃。如果可能，可結(jié)合歷史信息將銷售計劃分解到月。完成后的銷售計劃草案交財務(wù)部經(jīng)理進行財務(wù)審核。第十四條財務(wù)部經(jīng)理于每年12月25日前對銷售部制定的銷售計劃草案進行財務(wù)審核和簽署意見，并以此作為制定預(yù)算計劃的參考。第十五條銷售副總于每年12月31日前對銷售計劃草案進行審核，如果審核通過則將銷售計劃草案提交總經(jīng)理審批；反之如果審核未通過，將和銷售部經(jīng)理協(xié)商，對銷售計劃草案做出修訂。第十六條總經(jīng)理于每年1月10日前召開公司管理層會議討論銷售計劃草案，并進行最終審批和決策，如果審批通過則正式作為銷售計劃下發(fā)執(zhí)行；如果未通過，則發(fā)回銷售部經(jīng)理處進行修改和調(diào)整。審批完成的銷售計劃交市場部歸檔，并下發(fā)銷售部分解執(zhí)行。第三章銷售計劃的執(zhí)行管理第十七條第十八條香溢酒業(yè)銷售副總統(tǒng)一負責(zé)公司銷售計劃的執(zhí)行管理工作。在公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致計劃與實際情況出現(xiàn)明顯不符時，銷售部經(jīng)理可以提出銷售計劃調(diào)整議案，報請銷售副總審核和總經(jīng)理審批后執(zhí)行。第十九條銷售部經(jīng)理要經(jīng)常性了解和考察各區(qū)域銷售計劃的執(zhí)行情況，并提出相應(yīng)的建議，以幫助下屬各區(qū)域業(yè)務(wù)員更好地完成銷售計劃。第二十條銷售部各銷售業(yè)務(wù)員（包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員）在每季度結(jié)束后的下一個月（1月、4月、7月和10月）5日將本季度計劃執(zhí)行情況向銷售部經(jīng)理提交書面分析報告。第二十一條 銷售部經(jīng)理綜合各銷售區(qū)域提交的銷售計劃執(zhí)行情況分析報告，于當(dāng)月15日前，編制出香溢酒業(yè)公司季度銷售計劃執(zhí)行情況分析報告，并向銷售副總提交審核并簽署意見。第二十二條 總經(jīng)理每季度召集銷售副總、銷售部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及相關(guān)副總等召開一次銷售計劃分析例會，討論銷售計劃執(zhí)行情況分析報告，分析銷售實際和銷售計劃產(chǎn)生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。第二十三條 銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售計劃分析例會的會議決議，編制成各銷售區(qū)域銷售計劃糾正措施，并發(fā)放到各銷售區(qū)域執(zhí)行。第二十四條 各銷售區(qū)域銷售業(yè)務(wù)員負責(zé)落實銷售計劃糾正措施，確保銷售計劃的全面落實。第二十五條 香溢酒業(yè)各銷售區(qū)域的銷售計劃執(zhí)行情況是公司考核各銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績的主要依據(jù)。（詳見第三期業(yè)績考核及薪酬制度相關(guān)內(nèi)容）第四章附則第二十六條 本制度由銷售部制訂并負責(zé)解釋。第二十七條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。本制度自頒布之日起施行。