【正文】 的原因，了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議，避免問題產(chǎn)品的出現(xiàn)所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)做到固定資產(chǎn)明細(xì)，物料使用基贈(zèng)品庫存市場開發(fā)與終端建設(shè)境況，各終端客戶的詳細(xì)資料銷售計(jì)劃和正在執(zhí)行的促銷方案市場費(fèi)用明細(xì)，經(jīng)銷商加以注明經(jīng)銷商的詳細(xì)資料，經(jīng)銷商合同副本，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題各市場工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標(biāo)經(jīng)銷商市場投入政策必須以回款額決定，沒有回款就沒有市場投入政策■ 市場物料的制定和采購根據(jù)過去的工作經(jīng)驗(yàn)，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料，為突出產(chǎn)品的宣傳力度，設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)及市場鋪市宣傳資料，采購葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè)。日子毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才意識(shí)到日子的匆匆。近3個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。今后，自己要不斷改進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和市場經(jīng)濟(jì)理論，不斷提高自己，使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。虛心向別人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事的原則，實(shí)實(shí)在在的干，自覺地、不折不扣地完成本職工作。以上就是我近段時(shí)間的總結(jié)，其中有很多還需要改善。“發(fā)展是永無止境的，舊的終點(diǎn)就是新的起點(diǎn)”。新的一年里祝公司財(cái)源廣進(jìn)！更上一層樓！祝同事們心想事成！萬事如意！宋 波20091215第五篇：上海香溢酒業(yè)銷售管理制度銷售計(jì)劃管理制度總則第一條 為貫徹上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱“香溢酒業(yè)”）發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)香溢酒業(yè)銷售管理的計(jì)劃性，促進(jìn)香溢酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本管理制度。第二條 銷售計(jì)劃是香溢酒業(yè)加強(qiáng)資源宏觀管理、實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要管理措施，是保證公司經(jīng)營管理有序、效益穩(wěn)步提高的重要手段，也是考核各級(jí)銷售人員的重要依據(jù)。第三條 銷售計(jì)劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項(xiàng)指標(biāo)在各單品之間的劃分，渠道和終端客戶的規(guī)劃等內(nèi)容，以體現(xiàn)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。第一章組織和職責(zé)第四條 香溢酒業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批決定香溢酒業(yè)銷售計(jì)劃，并于年終聽取銷售計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。第五條 香溢酒業(yè)銷售副總負(fù)責(zé)審核銷售計(jì)劃草案和銷售計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。第六條 香溢酒業(yè)財(cái)務(wù)部經(jīng)理對(duì)銷售計(jì)劃草案進(jìn)行財(cái)務(wù)審核，并簽署意見。第七條 香溢酒業(yè)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織和編制銷售計(jì)劃草案，負(fù)責(zé)檢查各區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，并負(fù)責(zé)編制香溢酒業(yè)銷售計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。第八條 銷售部業(yè)務(wù)員（包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員）負(fù)責(zé)提交所轄區(qū)域銷量預(yù)測，并按下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行銷售計(jì)劃。第二章銷售計(jì)劃的編制第九條 銷售計(jì)劃的編制依據(jù)包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、往完成計(jì)劃實(shí)際情況、本的經(jīng)營環(huán)境。第十條 銷售部業(yè)務(wù)員于每年12月1日向銷售部經(jīng)理提交下一本區(qū)域的銷售預(yù)測。銷售預(yù)測應(yīng)反應(yīng)所轄區(qū)域的實(shí)際和往年完成計(jì)劃任務(wù)的情況，以保證計(jì)劃的科學(xué)性和可行性。第十一條銷售部經(jīng)理于每年12月10日之前審核各銷售部業(yè)務(wù)員上報(bào)的銷售預(yù)測指標(biāo)并判定其合理性，如果審核通過則納入銷售計(jì)劃草案中，反之則返回業(yè)務(wù)員處進(jìn)行修改。第十二條第十三條總經(jīng)理每年12月10日將管理委員會(huì)確認(rèn)的銷售指標(biāo)下達(dá)給銷售部。銷售部經(jīng)理于每年12月20日前結(jié)合總經(jīng)理下達(dá)的銷售目標(biāo)和各區(qū)域的銷售預(yù)測制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所要進(jìn)行的渠道和終端開發(fā)規(guī)劃。如果可能，可結(jié)合歷史信息將銷售計(jì)劃分解到月。完成后的銷售計(jì)劃草案交財(cái)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行財(cái)務(wù)審核。第十四條財(cái)務(wù)部經(jīng)理于每年12月25日前對(duì)銷售部制定的銷售計(jì)劃草案進(jìn)行財(cái)務(wù)審核和簽署意見，并以此作為制定預(yù)算計(jì)劃的參考。第十五條銷售副總于每年12月31日前對(duì)銷售計(jì)劃草案進(jìn)行審核，如果審核通過則將銷售計(jì)劃草案提交總經(jīng)理審批；反之如果審核未通過，將和銷售部經(jīng)理協(xié)商，對(duì)銷售計(jì)劃草案做出修訂。第十六條總經(jīng)理于每年1月10日前召開公司管理層會(huì)議討論銷售計(jì)劃草案，并進(jìn)行最終審批和決策，如果審批通過則正式作為銷售計(jì)劃下發(fā)執(zhí)行；如果未通過，則發(fā)回銷售部經(jīng)理處進(jìn)行修改和調(diào)整。審批完成的銷售計(jì)劃交市場部歸檔，并下發(fā)銷售部分解執(zhí)行。第三章銷售計(jì)劃的執(zhí)行管理第十七條第十八條香溢酒業(yè)銷售副總統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的執(zhí)行管理工作。在公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致計(jì)劃與實(shí)際情況出現(xiàn)明顯不符時(shí)，銷售部經(jīng)理可以提出銷售計(jì)劃調(diào)整議案，報(bào)請(qǐng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批后執(zhí)行。第十九條銷售部經(jīng)理要經(jīng)常性了解和考察各區(qū)域銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，并提出相應(yīng)的建議，以幫助下屬各區(qū)域業(yè)務(wù)員更好地完成銷售計(jì)劃。第二十條銷售部各銷售業(yè)務(wù)員（包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員）在每季度結(jié)束后的下一個(gè)月（1月、4月、7月和10月）5日將本季度計(jì)劃執(zhí)行情況向銷售部經(jīng)理提交書面分析報(bào)告。第二十一條 銷售部經(jīng)理綜合各銷售區(qū)域提交的銷售計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，于當(dāng)月15日前，編制出香溢酒業(yè)公司季度銷售計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向銷售副總提交審核并簽署意見。第二十二條 總經(jīng)理每季度召集銷售副總、銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及相關(guān)副總等召開一次銷售計(jì)劃分析例會(huì)，討論銷售計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，分析銷售實(shí)際和銷售計(jì)劃產(chǎn)生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。第二十三條 銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售計(jì)劃分析例會(huì)的會(huì)議決議，編制成各銷售區(qū)域銷售計(jì)劃糾正措施，并發(fā)放到各銷售區(qū)域執(zhí)行。第二十四條 各銷售區(qū)域銷售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)落實(shí)銷售計(jì)劃糾正措施，確保銷售計(jì)劃的全面落實(shí)。第二十五條 香溢酒業(yè)各銷售區(qū)域的銷售計(jì)劃執(zhí)行情況是公司考核各銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績的主要依據(jù)。（詳見第三期業(yè)績考核及薪酬制度相關(guān)內(nèi)容）第四章附則第二十六條 本制度由銷售部制訂并負(fù)責(zé)解釋。第二十七條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項(xiàng)，須報(bào)經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。本制度自頒布之日起施行。