20xx影視制作公司的廣告詞-資料下載頁(yè)
2025-01-17 02:09本頁(yè)面
【正文】 視制作公司的產(chǎn)品對(duì)于某一個(gè)單一客戶來(lái)說(shuō),基本都是一年,甚至兩年購(gòu)買1個(gè),影視制作類公司與其他廣告類企業(yè)不同,其他廣告類企業(yè)大多有幾個(gè)或幾十個(gè)固定的市場(chǎng)渠道就足以生存,但影視公司不行,那么對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),就必須具備足夠的市場(chǎng)拓展能力,不斷的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶,因?yàn)槠髽I(yè)與客戶之間是陌生的,所以對(duì)于影視制作公司而言,有質(zhì)的量才是制勝的法寶,在這里便要提醒各為管理者,在招聘營(yíng)銷人員的時(shí)候,切不可將其是否具備市場(chǎng)資源作為
首要考慮條件,市場(chǎng)信息的調(diào)研能力,業(yè)務(wù)拓展能力,有了這樣的人才,再配之部門管理人員優(yōu)秀的口才,還愁沒(méi)有業(yè)務(wù)嗎?
策劃部(項(xiàng)目組),策劃部其實(shí)是影視制作公司中最為關(guān)鍵也是目前定位最不準(zhǔn)確的部門,大多數(shù)的影視公司的做法都只是,策劃部提出項(xiàng)目的解決辦法,即提案,在簽單之后進(jìn)行文案制作,最后跟隨后期制作人員完成產(chǎn)品制作,但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn),要提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力除了拍攝與后期團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平外,更多的是由策劃人員來(lái)實(shí)現(xiàn)的,策劃人員擁有即業(yè)務(wù)人員后第二次也是最為關(guān)鍵的一次與客戶交流的機(jī)會(huì),策劃人員需要有一個(gè)宏觀的策略能力,他需要知道這個(gè)產(chǎn)品該如何寫能為企業(yè)賺的更多的利潤(rùn),又如何為企業(yè)節(jié)約更多的成本,每一句說(shuō)辭客戶是否能接受,在通過(guò)業(yè)務(wù)人員的描述后分析判斷出客戶的喜好,后期制作時(shí)候方案能否順利的進(jìn)行,那么我認(rèn)為策劃人員主要就有3個(gè)責(zé)任,1是創(chuàng)作,2賣稿,3是項(xiàng)目經(jīng)理,出色的方案加之優(yōu)秀的闡述能力以及對(duì)周遍細(xì)節(jié)的把握,整體思路的清晰,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展的宏觀控制,我的建議是,老板們可以試著讓策劃人員更多的做這些事情,而具體的腳本撰寫,可以給考慮策劃人員都配一名文案人員,又不影響方案質(zhì)量,這樣的機(jī)制會(huì)更有利于項(xiàng)目的順利進(jìn)行.
拍攝組,是一個(gè)忙起來(lái)最忙,閑起來(lái)最閑的部門,拍攝組只有攝影師而沒(méi)有導(dǎo)演是一大忌,往往許多的企業(yè)都是讓攝影師來(lái)?yè)?dān)當(dāng)導(dǎo)演,或聘請(qǐng)導(dǎo)演,或讓策劃來(lái)做所謂的編導(dǎo),要么成本過(guò)高,要么達(dá)不到要求,筆者認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)至少培養(yǎng)1名導(dǎo)演,這個(gè)導(dǎo)演不需要導(dǎo)過(guò)什么電影電視劇,也不需要在某個(gè)大公司任職,更不需要從電視臺(tái)等單位苦苦尋找,他只需要是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,費(fèi)用不是很高,但有極強(qiáng)的藝術(shù)追求,作為管理者,要做的便是栽培他,讓他有經(jīng)驗(yàn),讓他成為專業(yè)的服務(wù)于影視廣告的新秀,而培養(yǎng)的方式很簡(jiǎn)單,多拍攝些練習(xí)作品,多與攝影師外出取材,多寫,多學(xué),多看,有條件的公司可以送至好的傳媒大學(xué)進(jìn)修等等.
后期制作組,有人說(shuō)影視廣告制作公司的后期部門就是流水線,收集素材,整理素材,剪輯,包裝,但也不反對(duì),為什么這么說(shuō)呢,主要有以下2點(diǎn),第一,從效益來(lái)說(shuō),流水線模式也有不同,比如在汽車制造企業(yè)中,奔馳,寶馬的生產(chǎn)線又與奧拓,后期團(tuán)隊(duì)就要做奔馳,但這其實(shí)是最基本的,客戶是否滿意,企業(yè)內(nèi)部是否滿意,其商業(yè)價(jià)值與效果如何,其藝術(shù)價(jià)值與效果又如何,這些必須考核,并且直接落實(shí)到部門管理人員頭上,再由部門管理人員落實(shí)到各個(gè)制作小組頭上.
經(jīng)過(guò)分析,讓我們?cè)賮?lái)重新設(shè)計(jì)影視廣告制作公司的組織結(jié)構(gòu)圖:
營(yíng)銷部 項(xiàng)目部(過(guò)去的策劃部) 拍攝組 后期組
就以項(xiàng)目為線來(lái)看其路線:
(業(yè)務(wù)人員)
2獲得訂單(業(yè)務(wù)人員+營(yíng)銷總監(jiān)) 3獲得制作要求(策劃+業(yè)務(wù)人員) 4提出解決辦法(策劃+文案) 5賣稿(策劃+導(dǎo)演) 6拍攝(策劃+導(dǎo)演+攝影師) 7剪輯(導(dǎo)演+剪輯師) 8包裝(導(dǎo)演+包裝師) 9交片(策劃+業(yè)務(wù)人員)
因?yàn)橛辛隧?xiàng)目組統(tǒng)籌整個(gè)產(chǎn)品的制作開(kāi)發(fā)過(guò)程 ,整個(gè)項(xiàng)目的成本與利潤(rùn)管理,企業(yè)管理者不用再擔(dān)心,部門之間協(xié)調(diào)性的不足,也不用擔(dān)心整個(gè)產(chǎn)品在制作過(guò)程中出現(xiàn)損耗,項(xiàng)目更便于考核與管理了,希望這樣的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),能夠幫助更多的企業(yè)提高效益.
四、關(guān)于市場(chǎng)與業(yè)績(jī)
我一直認(rèn)為,總經(jīng)理也好,副總經(jīng)理也好,不要跑業(yè)務(wù)18
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