20xx紅酒業(yè)務(wù)員的工作參考總結(jié)【五篇】-資料下載頁(yè)
2025-01-17 01:57本頁(yè)面
【正文】 葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來不斷在譜寫著它本人的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時(shí)髦。更況且，日新月異的今天，人們不光注重享受，對(duì)健康也更加注重。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者明白葡萄酒中的單寧對(duì)血管硬化疾病有著預(yù)防作用。因而，以此來看，至少葡萄酒今后的市場(chǎng)是特別寬敞的?！ ∽鳛橐粋€(gè)銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的材料。以下是我關(guān)于紅酒今后市場(chǎng)方向和銷售結(jié)合了本人和網(wǎng)絡(luò)上的一些方法總結(jié)。 首先，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的阻礙特別宏大。在城市市場(chǎng)中，紅酒消費(fèi)者購(gòu)置一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是質(zhì)量、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來呈飛躍式的開展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)成都是四川最具開展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)開展前景十分看好，紅酒存在著寬敞的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。而要在眾多的進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。 其次，是紅酒的推行與銷售方式。店內(nèi)小冊(cè)子、宣傳單頁(yè)與員工在銷售時(shí)的宣傳推行是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推行是相輔相成的，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。在銷售的同時(shí)，也對(duì)商品起到宣傳推行作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價(jià)值。 再次是紅酒的店面銷售。售前要理解酩悅所代理系類紅酒的材料和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上相關(guān)紅酒的信息，如酒價(jià)走勢(shì)等。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被注重。銷售紅酒也要有良好的售后效勞。關(guān)于進(jìn)店購(gòu)置紅酒的顧客以禮相待是必定的，而關(guān)于沒有購(gòu)置的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，仍然一種檔次。售后效勞要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶，以回訪為主，主要理解其對(duì)本公司紅酒的質(zhì)量，價(jià)格意見以及其銷售情況。如此也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作?！ ∽詈笫菨撛诳蛻舻拈_發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時(shí)，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商四周或多或少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友，這些人確實(shí)是我們潛在的客戶。關(guān)于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。關(guān)于剛開展起來的新客戶，要將其開展成為老客戶，實(shí)現(xiàn)其二次購(gòu)置時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶關(guān)于本公司紅酒商品確實(shí)信。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的，按照客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其開展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場(chǎng)更加寬敞。一家公司企業(yè)的開展壯大不是只靠一個(gè)人的努力，是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合，發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)，如此才能更好的提高銷售額，使公司與個(gè)人得到更好的開展?！ 〖t酒業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)【五】 今年以來，我負(fù)責(zé)紅酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，實(shí)在做好銷售工作，獲得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的效勞，及時(shí)協(xié)助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚報(bào)答。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額到達(dá)了x元?！ 《⑼貙捔耸袌?chǎng)在年初往常，市場(chǎng)上紅酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上。而競(jìng)品紅酒較我們的紅酒先進(jìn)許多，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取了提高效勞質(zhì)量和大做銷售廣告的方法,比方在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司紅酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的紅酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)方法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌?！ ∪?、我提出一點(diǎn)看法，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精巧,開酒器等，或者是有獎(jiǎng)銷售，從而銷量隨之大增?！ 】傊?，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，獲得特別不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的缺乏，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓!
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