20xx服裝銷售工作自我參考總結(jié)范文-資料下載頁
2025-01-17 01:30本頁面
【正文】 量、價(jià)格等要素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原則： 從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售成功。 重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清晰，內(nèi)容易明白。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開?！ ≡敿?xì)的表現(xiàn)。要依照顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 營業(yè)員把握流行的動態(tài)、理解時(shí)髦的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
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