【正文】 銷等四大要素是相對獨(dú)立的。一個成功電購片則是營銷4P的完美融合。
在產(chǎn)品上，電購的產(chǎn)品大多符合“新、奇、特”的原則，尤其是功能性產(chǎn)品，常常在廣告中有諸如“3天見效”、“28天換臉”等明確的功效承諾。即使是一些比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品，也會“創(chuàng)造”一套全新概念的理論體系，來表明產(chǎn)品的與眾不同，讓消費(fèi)者不得不信，不得不買。
在價(jià)格上，既然是新奇特的產(chǎn)品，買賣雙方信息嚴(yán)重不對等，價(jià)格自然”水漲船高”，電購產(chǎn)品的價(jià)格一般要高出同類產(chǎn)品的一到數(shù)倍。
在渠道上，消費(fèi)者看過廣告直接電話訂購，廣告本身就兼任渠道、終端的職責(zé)，節(jié)省了大量的渠道、終端等各種費(fèi)用。
在促銷上，一個電視購物片，一般會出現(xiàn)3次以上的促銷叫賣，常常采取“賣產(chǎn)品贈超值贈品”與“幾日內(nèi)不滿意或無效全額退款”的促銷策略，迎合了消費(fèi)者貪便宜的心理。
總之，電購片除了是廣告宣傳員外，還扮演產(chǎn)品介紹員、終端促銷員等多重角色。傳統(tǒng)營銷要素都被轉(zhuǎn)移到電視屏幕上，只要電購片“賣貨”，一切營銷難題都會迎刃而解。
快——市場熱銷快速化
電購產(chǎn)品銷售有三“快”。市場啟動快，廣告效果當(dāng)日就可通過進(jìn)線及訂購量體現(xiàn)，不用招商、不用鋪貨，啟動市場變得快速又簡單。產(chǎn)品銷售快：消費(fèi)者看到廣告，電話訂購，送貨付款，銷售即可完成。再加上廣告中常常聲稱的“三十分鐘內(nèi)打進(jìn)電話有更大驚喜”等煽動性語言，廣告尚未播完，訂單就紛紛打進(jìn)。資金回籠快，不需要長期品牌廣告培育，不需要巨額品牌形象投入，投廣告要的就是訂購量，如果回款超過廣告成本，就投放更多的廣告。然后更大的回款額??，被央視曝光的“波麗寶”利用廣告“轟炸”曾創(chuàng)造了日銷售至少240萬的奇跡。
任何事物都有其兩面性，新事物尤其如此。電視購物作為一種新型的營銷方式，在給電購鏈條的各方帶來利益、給消費(fèi)者帶來便利的同時，也存在著諸多亟需破解的問題與弊端，這些已經(jīng)成為制約電視購物發(fā)展的巨大障礙。
? 1：商品獨(dú)特品種多。
電視購物節(jié)目必須提供大量有獨(dú)特性的商品，才能不斷地吸引觀眾來購買。在電視購物節(jié)目中，商品種類可謂繁多。從幾美元一件的背心到兩三千美元一套的電腦、音響都包含。
? 2：巧用明星代言
明星促成消費(fèi)心理。
? 3：巧妙的定價(jià)策略。
比如：將一個產(chǎn)品列出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”，通過比較，顧客感到自己買到了便宜貨。這樣容易造成“沖動購買”，感覺自己買了超級便宜的東西，沖動了。
? 4：五花八門的促銷方式。
為了吸引觀眾收看電視購物節(jié)目，許多電視購物都會送東西，比如，買手機(jī)送藍(lán)牙，買電飯煲送食譜送鍋之類的，除了送東西，剩下的手段就是抽獎，或者降價(jià)，即過了廣告時間，產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià)之類。
? 5：實(shí)況轉(zhuǎn)播的互動方式
? 6：垃圾時段+高密度轟炸的促銷方式
電視購物在中國的發(fā)展
? 臺灣無線快買公司于1992 年成立，是臺灣電視購物頻道市場的
先驅(qū)，緊接著1993年萬里達(dá)傳播公司也成立了購物頻道，而后一直到1994 年底止，臺灣電視購物頻道約有200多家，接著新視線購物頻道于1994年開臺。
在1992年廣東省的珠江頻道播出了中國大陸第一個購物節(jié)目，1996年大陸第一個專業(yè)的購物頻道北京BTV開播。在中國已經(jīng)有17年的歷史了。
我國電視購物的現(xiàn)狀分析
電視購物頻道前景廣闊
購物頻道以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教。
以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，
是
一個“無店鋪”的空中超市——央視購物頻道。
商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證——湖南快樂購物頻道。
相關(guān)案例
案例一、黃金菌美電視購物廣告
據(jù)媒購委監(jiān)測，在程前參與的保健品黃金菌美電視購物短片廣告中，程前推薦“全國各地好多人都在狂熱追逐，據(jù)說每天補(bǔ)充黃金菌美，就可以讓體內(nèi)增加30%的養(yǎng)生菌，就會大大增加免疫力，幾乎不需百天，就可以讓你換一副鐵打的腸胃，百病不侵”。廣告還宣稱，該產(chǎn)品比中藥更快，比西藥更安全，只要有腸胃病的人，不管病情輕重，病齡長短，都能吃一個好一個，誰用誰說好，百病不來找等含有不科學(xué)地表示功效的斷言或保證。廣告還采用主持人、患者與專家證言的禁播方式。
這些違法廣告在宣傳中夸大其詞，無所不用其極。股骨康黃金組合的電視購物短片廣告，宣稱是三百年前的驚世奇方，對治療股骨頭壞死，簡單的就像治療感冒一樣；美國白金酒電視購物短片廣告，宣稱是67味名貴中藥的大藥方，“每天喝兩口，百病都沒有”。媒購委表示，這些廣告違反了多項(xiàng)規(guī)定。
違反《廣告法》第十四條：
藥品、醫(yī)療器械廣告不得有下列內(nèi)容：
（一）含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證的；
（二）說明治愈率或者有效率的；
（三）利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者專家、醫(yī)生、患者的名義和形象作證明的；在歐美發(fā)達(dá)國家，名人代言廣告都被視“證言廣告”和“明示擔(dān)?！保坏珡V告不實(shí)，
消費(fèi)者可以此擔(dān)保索賠。
美國法律明確規(guī)定，
名人代言廣告必須是產(chǎn)品的直接受益者或者使用者，否則將受到法律的嚴(yán)懲。據(jù)悉，好萊塢的一些大牌明星，從不接拍商業(yè)廣告，他們認(rèn)為，接拍商業(yè)廣告有損自己在民眾心目中的形象，偶爾有極個別明星接拍商業(yè)廣告，也絕不在美國本土，也只是去亞洲國家，也僅此那么一條。在這里，我想問問程前，你把黃金菌美吹得這么神奇，你自己吃了沒有?要是你自己都不敢吃的東西，為了那七位數(shù)的代言費(fèi)，出賣了良心。
程前為了錢做廣告，原本無可厚非，明星本身就是一種稀缺的社會資源，
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