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20xx房產(chǎn)中介年終工作參考總結(jié)范本【五篇】-資料下載頁(yè)

2025-01-17 00:51本頁(yè)面
  

【正文】 介什么都不明白的門外漢,迅速的成長(zhǎng)為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。  2021年4月1日,我在小區(qū)開(kāi)店,正式成為我們新天地大家庭的一員,那時(shí)在中介行業(yè),我是一個(gè)不折不扣的新兵,對(duì)能不能干好沒(méi)有半點(diǎn)決心。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我特別關(guān)心協(xié)助、不斷給我指導(dǎo)鼓舞,我也深知,像我這個(gè)年齡進(jìn)展二次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有退路可走,只許成功、不許失敗。我也明白,失敗的緣故千萬(wàn)種、成功的捷徑就一條,那確實(shí)是努力、勤奮、專業(yè),我暗下決心,要做就做的。功夫不負(fù)有心人,通過(guò)不斷努力,我連續(xù)5個(gè)月獲得了公司業(yè)績(jī)第一,屢次遭到了公司確實(shí)信和嘉獎(jiǎng)。截止到目前,僅僅9個(gè)月的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)賣房收入元,租房收入元,總收入近萬(wàn)元,比過(guò)去十年掙得還多,我特別歡樂(lè),比較滿意,但我決不滿足,我會(huì)把這些僅僅當(dāng)做是下一步工作的起點(diǎn),在嶄新的一年里,實(shí)現(xiàn)更高的收入?,F(xiàn)在此刻,我內(nèi)心有已經(jīng)有了一個(gè)更高的目的,那確實(shí)是力爭(zhēng)做中介行業(yè)的?! ≡谶@一年中,在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的協(xié)助下,我不斷借鑒不斷探究不斷改良,逐步有了一些對(duì)行業(yè)的感悟,掌握了一些經(jīng)歷和方法,在此和大家簡(jiǎn)單作一交流和分享,不對(duì)之處敬請(qǐng)指正?! ∫皇羌寄鼙磉_(dá)專業(yè)。首先從個(gè)人形象做起,做到正式、得體、專業(yè),沒(méi)有第二種方法可以改變對(duì)你的第一印象。夯實(shí)根本功。積極參與公司培訓(xùn),記好筆記,反復(fù)翻閱,聽(tīng)到的不是本人的,會(huì)用了才是本人的。為房源找到主人,為客戶找到家是我們的全部工作,我們確實(shí)是客戶和房源的紅娘。詳細(xì)掌握客戶需求,引導(dǎo)客戶修正需求,學(xué)會(huì)覺(jué)察房源賣點(diǎn),找到房源賣點(diǎn)和客戶需求的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。建立詳細(xì)地附近樓盤檔案,純熟計(jì)算房產(chǎn)買賣本錢,確??蛻粽髟儠r(shí)對(duì)答如流?! 《切诼淠_滿意。從客戶進(jìn)門的第一印象開(kāi)始,處處讓客戶滿意,時(shí)時(shí)讓客戶滿意,力爭(zhēng)做到超出客戶的預(yù)期。成交后的客戶要建好客戶檔案,做好效勞,爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹客戶。  三是目的追求先進(jìn)。復(fù)制成功是最快的成功之道。成功一定有緣故,找到別人成功的地點(diǎn),為我所用,我們會(huì)和他一樣成功?! ∷氖呛献髦壅嬲\(chéng)。合作房源在我們的成交量中占有特別大的比例,真誠(chéng)合作、信譽(yù)無(wú)價(jià)。合作好,業(yè)務(wù)才會(huì)更好。展望今后,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。說(shuō)到底,我在這個(gè)行業(yè)里僅僅工作了9個(gè)月,與那些從業(yè)幾年的老兵相比,我仍然個(gè)新兵,  需要學(xué)習(xí)和提高的地點(diǎn)還有特別多,在嶄新的一年里,我要把往常的成績(jī)當(dāng)作是我新的起點(diǎn),戒驕戒躁,接著提高本人的才能和素養(yǎng),爭(zhēng)取更大的成功?! 〉谝?、我要加強(qiáng)學(xué)習(xí),接著提高專業(yè)技能。房產(chǎn)行業(yè)受國(guó)家調(diào)控的阻礙特別大,吃透政策是做好工作的前提條件。要理解政策的背景目的和下步政策可能的調(diào)整方向。以公司培訓(xùn)為契機(jī)接著加強(qiáng)根底學(xué)習(xí)。接著完善樓盤檔案和客戶檔案,區(qū)分已成交客戶和未成交客戶,以便對(duì)客戶進(jìn)展有針對(duì)性地促成和效勞,提高促成成功率和客戶效勞水平?! 〉诙?、熱情效勞、誠(chéng)信待人,提高客戶效勞水平。我們中介行業(yè)是效勞業(yè)的一種,要樹(shù)立正確的效勞理念,像對(duì)待本人的親戚朋友一樣對(duì)待客戶,這會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感,拉近我們和客戶的間隔。我們不是在為顧客推銷房源,而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任,我們的成功率會(huì)大大提高?! 〉谌?、堅(jiān)持到底,水到自然渠成。接待顧客時(shí)要誨人不倦,即便客戶看了特別多房子,我們?nèi)匀灰托慕哟?。只要他們想看,我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決不放棄?! ∽詈螅A(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體健康,事事如意。快賣房子,多數(shù)錢,歡歡樂(lè)樂(lè)過(guò)大年。讓我們?cè)诔錆M期待的2021年中獲得更優(yōu)良的成績(jī)!感謝!
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