20xx年度工作參考總結(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度工作參考總結(jié)-資料下載頁
2025-01-17 00:38本頁面
【正文】 改良，提高素養(yǎng)?！ ∽晕移饰觯阂阅壳暗男袨榍闆r來看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)才能不夠突出。根源：沒有打破本身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我本人，還遠(yuǎn)沒有開掘本身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我不斷相信本人能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力。這份信念不斷儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)預(yù)備著迸發(fā)，內(nèi)心不斷渴望成功。 揮別舊歲，迎接新春，我們決心百倍，滿懷希望! 【外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)5】 光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個(gè)十年的完畢，明年馬上是兩千年第二個(gè)十年的開場(chǎng)，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分?！ ≡谶@一年里盡管沒有獲得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)歷的人來說，銷售確實(shí)不難，但關(guān)于一個(gè)銷售經(jīng)歷不是特別豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到如今為止，我不再說本人是一個(gè)銷售新人，由于我進(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長不長說短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。2010年這一年又快過去了，盡管沒有獲得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起本人，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎么樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的確信那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能獲得優(yōu)良的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過預(yù)定銷售額?！ ≡诮衲暌辉路莸臅r(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描繪，由于去年那半年的時(shí)間沒有本質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品理解得特別粗淺，因此在產(chǎn)品描繪階段利用了比擬長的時(shí)間，開場(chǎng)沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來依然遇到了不少煩惱，全靠本人漸漸探索出來，怎么樣把產(chǎn)品描繪寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是特別少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即便利用大部分時(shí)間比擬細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)覺有潛在客戶回復(fù)得也特別少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)能夠看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供給商的報(bào)價(jià)做比擬，這一季度的報(bào)價(jià)根本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比擬完善，描繪也算比擬到位了，漸漸地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們珍貴的時(shí)間在繁忙中開場(chǎng)一天一天回復(fù)你的咨詢題?！ ?shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國看廠，如此拿到單的時(shí)機(jī)就較高。同時(shí)，還有一種情況確實(shí)是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們因此來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們消費(fèi)的設(shè)備，這個(gè)有特別多要素妨礙買賣的成功，價(jià)格要素，溝通要素，公司其他一些要素。因此成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。時(shí)機(jī)還特別多，不過每次都要好好把握?！ 〉谌径雀径际窃诟鷨螌W(xué)做單據(jù)，事實(shí)上這些外表上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地點(diǎn)錯(cuò)了能夠讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出咨詢題了，這只是其中的一例?！ 〉谒募径龋?1月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是計(jì)劃做完今年辭職了，明年做到四月份的模樣假如做不到單就辭職?！ ∮捎谖颐靼赘揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概確實(shí)是3個(gè)月的模樣。重新給本人制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的確實(shí)是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)決的信念。我總是暗示本人單確信是會(huì)有的，只是時(shí)間的咨詢題。盡管付出并不一定就有特別大的報(bào)答，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有本人努力去爭(zhēng)取才有時(shí)機(jī)獲得成功，成功總是垂青于有預(yù)備的頭腦，因此作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻預(yù)備著如何去應(yīng)對(duì)未知?！ ∵@一年馬上過去，在這一年里絕望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶著下也能夠完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后決心便有了，這是慶幸之處。其中缺乏之處依然關(guān)于技術(shù)上的一些咨詢題無法給客戶解答清晰，由于那些是要弄明白原理才弄得清的，比方說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后通過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶咨詢到這些無法告知的時(shí)候便認(rèn)識(shí)到實(shí)際上只弄清晰根本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條消費(fèi)線的機(jī)器，那兒面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的咨詢題應(yīng)該，因此說不管從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了本人的缺乏，以后假如想小有成就必須在這方面精益求精?！ 】偨Y(jié)到這里我根本上沒有什么心得和自我審視的地點(diǎn)了，只是還有下一年的目的，想著朝那個(gè)目的邁進(jìn)，能售出一條純潔水消費(fèi)線的設(shè)備不斷是我追求的目的，希望明年第一季度能夠?qū)崿F(xiàn)?！ ×硗猓谶@里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿，我希望公司能夠按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%依然我們能夠接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的根底上售賣出產(chǎn)品。
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