20xx年度工作參考總結外貿(mào)業(yè)務員年度工作參考總結-資料下載頁
2025-01-17 00:38本頁面
【正文】 改良，提高素養(yǎng)?！ ∽晕移饰觯阂阅壳暗男袨榍闆r來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達才能不夠突出。根源：沒有打破本身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關，這根本不象是我本人，還遠沒有開掘本身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我不斷相信本人能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力。這份信念不斷儲藏在胸中，隨時預備著迸發(fā)，內(nèi)心不斷渴望成功。 揮別舊歲，迎接新春，我們決心百倍，滿懷希望! 【外貿(mào)業(yè)務員月工作總結5】 光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的完畢，明年馬上是兩千年第二個十年的開場，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分?！ ≡谶@一年里盡管沒有獲得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)歷的人來說，銷售確實不難，但關于一個銷售經(jīng)歷不是特別豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到如今為止，我不再說本人是一個銷售新人，由于我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2010年這一年又快過去了，盡管沒有獲得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起本人，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎么樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的確信那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能獲得優(yōu)良的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。 在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描繪，由于去年那半年的時間沒有本質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品理解得特別粗淺，因此在產(chǎn)品描繪階段利用了比擬長的時間，開場沒人教盡管不是太難但實際操作起來依然遇到了不少煩惱，全靠本人漸漸探索出來，怎么樣把產(chǎn)品描繪寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是特別少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即便利用大部分時間比擬細致地去回復詢盤，結果發(fā)覺有潛在客戶回復得也特別少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復能夠看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供給商的報價做比擬，這一季度的報價根本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比擬完善，描繪也算比擬到位了，漸漸地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們珍貴的時間在繁忙中開場一天一天回復你的咨詢題?！ 嶋H上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，如此拿到單的時機就較高。同時，還有一種情況確實是客人需要的設備較多金額大，他們因此來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們消費的設備，這個有特別多要素妨礙買賣的成功，價格要素，溝通要素，公司其他一些要素。因此成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。時機還特別多，不過每次都要好好把握?！ 〉谌径雀径际窃诟鷨螌W做單據(jù)，事實上這些外表上不難，但是都是些細致活，只要一個地點錯了能夠讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出咨詢題了，這只是其中的一例?！ 〉谒募径?，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是計劃做完今年辭職了，明年做到四月份的模樣假如做不到單就辭職?！ ∮捎谖颐靼赘揭粋€單的最短的時間大概確實是3個月的模樣。重新給本人制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的確實是毅力和勤奮，還有一個堅決的信念。我總是暗示本人單確信是會有的，只是時間的咨詢題。盡管付出并不一定就有特別大的報答，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有本人努力去爭取才有時機獲得成功，成功總是垂青于有預備的頭腦，因此作為一個銷售員要時刻預備著如何去應對未知?！ ∵@一年馬上過去，在這一年里絕望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶著下也能夠完成一個小單。做了一個一個小單之后決心便有了，這是慶幸之處。其中缺乏之處依然關于技術上的一些咨詢題無法給客戶解答清晰，由于那些是要弄明白原理才弄得清的，比方說那些管路的原理，水從哪里流進后通過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶咨詢到這些無法告知的時候便認識到實際上只弄清晰根本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條消費線的機器，那兒面的細節(jié)涉及技術上的咨詢題應該，因此說不管從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了本人的缺乏，以后假如想小有成就必須在這方面精益求精?！ 】偨Y到這里我根本上沒有什么心得和自我審視的地點了，只是還有下一年的目的，想著朝那個目的邁進，能售出一條純潔水消費線的設備不斷是我追求的目的，希望明年第一季度能夠?qū)崿F(xiàn)。 另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司能夠按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%依然我們能夠接受的，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的根底上售賣出產(chǎn)品。
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