20xx工程師轉(zhuǎn)正工作參考總結(jié)范文5篇-資料下載頁(yè)
2025-01-17 00:22本頁(yè)面
【正文】 這些不斷的培訓(xùn)過(guò)程中，使本人養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的適應(yīng)?！ 《⒐ぷ鬟^(guò)程中的感受 初入部門工作，對(duì)工作的內(nèi)容和職責(zé)幾乎一無(wú)所知，也不明白該如何下手。但是張琨和張偉老師并沒(méi)有由于我是新員工什么都不明白而不敢將任務(wù)交給我，而是大膽的將工程交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個(gè)工程方案交給我去做的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)的緊張和興奮，那個(gè)方案我整整做了一個(gè)星期的時(shí)間，其間給張老師審了4次，返工3次，征詢了特別多特別根底的征詢題，張老師都一一耐心的解答了，盡管任務(wù)沒(méi)有按時(shí)完成，但從這次方案制造中我學(xué)到了特別多培訓(xùn)時(shí)學(xué)不到的東西，理解到了特別多本人需要提高的地點(diǎn)，在接下來(lái)的幾個(gè)月的時(shí)間里，我加強(qiáng)了方案選型和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，還把往常部門的成功案例拿出來(lái)細(xì)心的研究和練手，同時(shí)在張老師的指導(dǎo)下，到現(xiàn)在我完成一個(gè)簡(jiǎn)單的方案制造只需要特別短的時(shí)間，工作才能有了特別大的提高?！ 〕朔桨钢圃焱?，售前還要和銷售去訪征詢客戶，這就需要我有特別強(qiáng)的呈現(xiàn)和溝通才能，這也是我如此一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生最欠缺的才能。在部門的培訓(xùn)中馬強(qiáng)老師就安排了特別多的呈現(xiàn)練習(xí)來(lái)鍛煉我們的呈現(xiàn)才能，但這畢竟只是練習(xí)，而在實(shí)際工作和客戶的交流中仍然顯示了本人的缺乏。第一次上臺(tái)給客戶做講解的時(shí)候感受十分緊張，不太自然和自信，預(yù)備的也不是特別好，總之是一次比較失敗的客戶訪征詢，回來(lái)后我認(rèn)確實(shí)總結(jié)了經(jīng)歷教訓(xùn)，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)主動(dòng)要求跟著幾位老師去訪征詢客戶，學(xué)習(xí)他們的訪征詢技巧，同時(shí)也通過(guò)訪征詢客戶，在和客戶的實(shí)際溝通中鍛煉本人，隨著經(jīng)歷的不斷增加，我已經(jīng)可以比較自如的和客戶進(jìn)展交談，盡管現(xiàn)在仍然有許多需要改良的地點(diǎn)，但和初入公司時(shí)相比已經(jīng)有了特別大的提高，我相信通過(guò)經(jīng)歷和技術(shù)的積累，我能在今后的工作總做的更好，完本錢人的職責(zé)， 總結(jié)《售前工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》(s://.unjs)?！ 淖铋_(kāi)始對(duì)售前崗位的一點(diǎn)都不理解，到現(xiàn)在可以根本配合銷售完成工程，包括方案配置的制造，客戶的訪征詢，以及投標(biāo)、培訓(xùn)等售前的根本工作，除了本人的努力之外，更離不開(kāi)各位老師和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指點(diǎn)，正是有了他們的大力協(xié)助我才能在這么短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張琨老師、張偉老師和馬強(qiáng)老師對(duì)我的謙虛指導(dǎo)。 三、思想上的感受 首先我認(rèn)為是一個(gè)責(zé)任心的培養(yǎng)，這也是張琨老師和趙老師不斷給我們強(qiáng)調(diào)的東西。作為一個(gè)售前，首先確實(shí)是要具有責(zé)任心，要以主人翁的態(tài)度來(lái)對(duì)待每一個(gè)工程和每一個(gè)客戶，由于在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家，代表了一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力和形象，售前人員的責(zé)任心也就決定客戶對(duì)公司的印象以及工程的成功率，因此作為一個(gè)售前，不僅僅在技術(shù)方面要打動(dòng)客戶，更重要的是給客戶一種對(duì)他對(duì)工程負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓他放心的把工程交給你。這也是一個(gè)售前最根本的素養(yǎng)。這也是浪潮企業(yè)文化：以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)的一種表達(dá)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也確實(shí)是對(duì)公司負(fù)責(zé)?！ ∑浯问强紤]征詢題的全面性和細(xì)致上，作為售前技術(shù)支持，對(duì)你推薦的產(chǎn)品和方案在每一個(gè)方面都要考慮全面，特別是方案的可施行性和配置的細(xì)致度上，不能出任何過(guò)失，否則不僅對(duì)客戶，更是對(duì)公司的損失?！ ∷?、缺乏之處及改良 通過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)，自我感受最缺乏的地點(diǎn)有兩點(diǎn)，一是技術(shù)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)歷和理解不夠，特別多東西只停留在外表的印象上，這使我在做方案時(shí)不能快速的展開(kāi)思路，特別多東西需要重新去二次查找和確認(rèn)，如此效率特別低，也極大的浪費(fèi)了時(shí)間。二是在呈現(xiàn)上有些缺乏，呈現(xiàn)才能還有特別大的提高空間。但是相信隨著時(shí)間的增加和經(jīng)歷的積累，這些征詢題都將在今后的工作和學(xué)習(xí)過(guò)程中迎刃而解?！ ∥?、目的 在目前全球金融危機(jī)情況下，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷和劇烈，作為我們新員工，只能盡快提高我們的業(yè)務(wù)和技術(shù)才能，以更加專業(yè)、細(xì)致、周到的效勞讓客戶滿意，使得客戶價(jià)值的最大化，實(shí)在提高我們?cè)诿鎸?duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的本身競(jìng)爭(zhēng)力，為本人也為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。盡管這其中會(huì)遇到特別多的困難險(xiǎn)阻，但我想不管遇到什么樣的困難，更重要的是本人能能否戰(zhàn)勝本人。只要本人有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，可以得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，本人也是感到幸福和歡樂(lè)的?！ 翱毡?，白了青年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。因此我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，同時(shí)盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，成為一個(gè)合格的售前工程師
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