20xx售樓置業(yè)顧問(wèn)工作參考總結(jié)通用-資料下載頁(yè)
2025-01-17 00:08本頁(yè)面
【正文】 收“營(yíng)養(yǎng)”的最正確時(shí)機(jī)，從接接待客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們宏大的協(xié)助。這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助關(guān)懷是密不可分的?！ ′N售是一門(mén)藝術(shù)，要講究技巧和策略。關(guān)于一些咨詢題較多或說(shuō)話比擬沖的客戶不能針?shù)h相對(duì)，關(guān)于這種客戶采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，因而，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感受更加貼心，才會(huì)有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有咨詢題可能不會(huì)找你詢咨詢，而是本人去找別人打聽(tīng)或本人瞎揣摩，如此，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。 因而，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢咨詢引出他們心中的咨詢題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開(kāi)。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，如此才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰?！ ∷摹⒐ぷ髦械娜狈Α 」ぷ髦胁簧瞄L(zhǎng)不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析咨詢題根源，查找客戶未成交緣故以致于銷售業(yè)績(jī)低下，所以這包括外在和內(nèi)在要素，外在表達(dá)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，內(nèi)在表達(dá)的個(gè)人身上，我想個(gè)人要素才是主要的要素吧?！ ∷枷肷嫌袝r(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正本人的航向，意志不堅(jiān)決，自控才能差?？偸钦胰绱四菢拥睦碛蔀楸救碎_(kāi)脫，總覺(jué)得本人比別人比起已經(jīng)夠努力了! 工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員假如沒(méi)有目的，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。 平時(shí)和客戶溝通不夠深化，未能把工程知識(shí)及樓盤(pán)賣點(diǎn)明晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)覺(jué)客戶對(duì)對(duì)工程的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)的看法及理解到什么程度?！ ∑綍r(shí)在工作中開(kāi)展的咨詢題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事! 談客才能還有待提高及加強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷! 五、需要的改良及協(xié)助 ，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行! ，掌握新的方法! ! ，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高本人素養(yǎng)! ，并及時(shí)得以有效處理! ，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神相貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中! ，制造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，不斷強(qiáng)化和完善本身的各項(xiàng)才能! ，使我們的綜合才能和素養(yǎng)得到全面提高! ，缺乏之處在下不工作加予克服及改良
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