市場營銷學(xué)第十部分：營銷提供物的差異化與定位ppt32)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 16:58本頁面
【導(dǎo)讀】建立顧客價值等級層次。對顧客價值包進(jìn)行決策。公司可利用的主要差異化屬性有哪些？公司怎樣把它的定位向市場傳播？的預(yù)期日操作壽命。以修理的容易程度。觀和性能的全部特征的組合。它們正成為渦輪式營銷企業(yè)，是該公司以一種突出、明晰的方式提供的。貨后30分鐘送上門，富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用”。比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、
【正文】 位 ? 富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 定位錯誤 ?定位過低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象 ?定位過高： 買主可能對該產(chǎn)品了解得有限 ?定位混亂： 顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清 ?定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 不同的定位策略 ?特色定位 ?利益定位 ?使用 /應(yīng)用定位 ?使用人定位 ?競爭者定位 ?產(chǎn)品品目定位 ?質(zhì)量 /價格定位 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出哪種差異？ （ 1） 競爭優(yōu)勢 技術(shù) 成本 質(zhì)量 服務(wù) （ 2） 公司現(xiàn)狀 （ 110） 8 6 8 4 （ 3） 競爭者現(xiàn)狀 （ 110） 8 8 6 3 （ 4） 改競現(xiàn)狀 的重要性 （高 中 低） 低 高 低 高 （ 5） 能力和速度 （高 中 低） 低 中 低 高 （ 6） 競爭者能力 （高 中 低） 中 中 高 低 （ 7） 采取的行動 維持 修正 修正 投資 競爭優(yōu)勢選擇方式 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 傳播公司的定位 ?有效傳播定位 ?假設(shè)公司選擇“質(zhì)量最佳”定位策略 ? 選擇平時用來判斷質(zhì)量的標(biāo)志和線索 ? 其他營銷要素（包裝、分銷渠道、廣告和促銷手段） ? 制造商的聲譽(yù) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 END
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