【正文】 分開、政商分開的基礎上，本著科學和規(guī)范發(fā)展的原則，結合政府職能轉變，對現有行業(yè)協(xié)會進行整合，對重點行業(yè)協(xié)會進行充實規(guī)范，對分散弱小的協(xié)會進行合并重組，明確各自職能，理順相互關系，加強行業(yè)協(xié)會的能力建設。注重在行業(yè)協(xié)會中培養(yǎng)一批先進典型，發(fā)揮其示范帶動作用。針對行業(yè)協(xié)會發(fā)展中的難點熱點問題，積極協(xié)調有關部門深入開展調查研究，制定切實可行的措施認真解決，保證行業(yè)協(xié)會健康有序的發(fā)展。
　　二、繼續(xù)抓好農村經濟協(xié)會的培育發(fā)展工作。培育發(fā)展農村經濟協(xié)會，事關解決“三農”、構建和諧社會和建設社會主義新農村等社會政治經濟發(fā)展的重大問題，必須始終抓住不放，抓出成效。要認真貫徹黨的xx屆三中全會精神，繼續(xù)抓好農村經濟協(xié)會登記備案工作，進一步落實國家和省、市關于扶持農村經濟協(xié)會發(fā)展的意見，抓好農村經濟協(xié)會的規(guī)范化建設，在科學發(fā)展、規(guī)范發(fā)展、提高質量上下功夫、做文章。召開全市農村經濟協(xié)會經驗交流會，樹立一批先進典型。推進農村經濟協(xié)會和行業(yè)協(xié)會的交流學習活動，農村經濟協(xié)會要認真學習行業(yè)協(xié)會的管理經驗，搞好制度和規(guī)范化建設。
　　三、加大對社會組織的執(zhí)法監(jiān)察力度。認真貫徹全省社會組織管理執(zhí)法監(jiān)察工作會議精神，切實加強社會組織管理執(zhí)法監(jiān)察工作規(guī)范化建設。完善相關執(zhí)法制度，健全執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法行為，防止發(fā)生違法行使權力侵犯人民群眾利益的行為。加強執(zhí)法監(jiān)察機構和隊伍建設，落實經費和器材，建立專兼職執(zhí)法監(jiān)察隊伍。加強執(zhí)法人員培訓，提高執(zhí)法隊伍素質，夯實執(zhí)法監(jiān)察工作的基礎。積極穩(wěn)妥地做好執(zhí)法查處工作。要以社會組織年檢為重點，加大對違法違規(guī)社會組織的查處力度，變被動執(zhí)法為主動執(zhí)法，重點查處和取締非法社會組織。同時認真查處社會組織侵占資產、抽逃注冊資金、非法經營、向會員亂收費、亂攤派等違法行為。
　　四、進一步搞好社會組織規(guī)范化建設。認真落實《行政許可法》等法律法規(guī)，進一步規(guī)范社會組織登記審批工作，落實好“承辦人、復核人、核準人”三審一會制度，做好審批前的現場勘查和論證工作，做到嚴格審批、規(guī)范發(fā)展。要充分發(fā)揮社會監(jiān)督作用，有計劃有步驟地開展社會組織的社會評估試點工作，逐步建立健全評估機制，解決工作難點問題。要進一步貫徹《民間非營利組織會計制度》，進一步加強對社會組織的財務監(jiān)管。要依法落實年度檢查制度，重點治理整頓癱瘓、半癱瘓的社會組織，采取整改提高、注銷撤銷等措施，改變面貌，提高質量。進一步搞好社會組織誠信建設活動。完善信息披露制度，把這項工作制度化、具體化。認真組織民辦非企業(yè)單位開展有影響的服務活動，樹立民辦非企業(yè)單位的公益形象，鼓勵民辦非企業(yè)單位將有關服務內容經?；?、制度化。要不斷完善服務承諾制，制訂措施和規(guī)劃，通過在服務內容、服務方式、服務責任及收費標準等方面做出的公開承諾，增強透明度，提高服務質量。
　　五、抓好培訓工作，組織開展評選表彰先進社會組織活動。有計劃地開展對社會組織登記管理人員和社會組織負責人的培訓工作，不斷提高從業(yè)人員的政治素質、法律意識和業(yè)務水平，進一步加強社會組織的能力建設，使社會組織在促進全市經濟和社會事業(yè)發(fā)展中發(fā)揮更大作用。要認真做好調研工作，通過電視、報紙、網絡等媒體廣泛宣傳黨和國家有關發(fā)展社會組織的法律法規(guī)，宣傳社會組織的典型經驗。樹立典型，表彰先進，進一步優(yōu)化社會組織發(fā)展的環(huán)境，擴大社會組織的影響。
　　六、繼續(xù)抓好社區(qū)社會組織登記備案工作。社區(qū)社會組織是社區(qū)管理的基礎，在構建和諧社區(qū)中具有重要作用。已經建立社區(qū)社會組織登記備案制度的，要完善各項規(guī)章制度，強化日常監(jiān)管，繼續(xù)做好新成立社會組織的登記備案，積極支持他們開展工作。尚未開展此項工作的，要在抓好城市社區(qū)建設的同時，理順關系，逐步開展社區(qū)社會組織登記備案工作。要認真總結做好社區(qū)社會組織登記備案和管理工作的經驗，適時召開會議進行推廣。
　　銷售業(yè)務部年度工作計劃
　　(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。
　　(二)努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。
　　(三)銷售報表的精確度，仔細審核。
　　(四)借物還貨的及時處理。
　　(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
　　(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
　　最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
　　(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
　　(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
　　(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
　　(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
　　(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
　　(六)發(fā)貨及派車問題。
　　(七)新產品開發(fā)速度太慢。
　　總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
　　學校教研年度工作計劃
　　一、指導思想
　　本學期，我校教育科研工作將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導思想，以提高教育教學質量、促進學校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標，以服務并推進學科基地建設為中心，以校本教研、校本課程建設、學科教研組、課題組建設為立足點有效開展各級各類活動，做好相關服務管理工作。
　　二、工作目標和思路
　　工作目標：
　　(1)、立足課堂，立足學校發(fā)展，提高課堂教學效益，促進教師專業(yè)化發(fā)展，提升我校辦學層次。
　　(2)、繼續(xù)圍繞創(chuàng)建連云港市“合格教科室”目標，積極開展活動，圓滿完成上級下達的各項工作任務。
　　工作思路：加強理論學習，鼓勵教師積極開展行動研究。
　　三、工作重點及采取措施
　　(一)依托校本研修助推教師專業(yè)成長
　　本著“年輕教師進步大，骨干教師出特色”的思想，堅持重點培養(yǎng)，普遍提高的原則，通過教學教研工作對我校任課教師進行分層培養(yǎng)。
　　，提升業(yè)務素養(yǎng)。
　　除利用學校的雙周推薦文章學習外，本學期將加大理論學習力度，堅持集中學習與自學相結合的方式，組織各學科教師研讀新課標，明確學段目標及要求，實行以考代查的方式來督促老師們不斷學習，提升自身的理論水平，同時迎接縣教師理論測試。
　　，促進內涵發(fā)展。
　　以教研組為單位，開展“同讀一本書”活動，要求學期初以學科組為單位確定閱讀書目，制定讀書計劃，要求定期交流讀書心得、召開讀書沙龍活動，分享閱讀的快樂。并利用云平臺、學校網站開展網上閱讀，跟帖討論，互動共享活動。
　　，發(fā)揮骨干作用。
　　首先是鋪路子。為教師成長提供路徑，積極為教師爭取外出學習培訓機會，優(yōu)先組織課題責任人和課題研究成員外出學習，拓展研究視野，提高研究水平。其次是壓擔子。進一步增強省市縣三級骨干教師的專業(yè)至高點意識，用先進理論指導教學、教研，用科研引領教學。再次是搭臺子。以教師的專業(yè)發(fā)展和學科能力建設為重點，積極創(chuàng)造條件，利用例會、校際聯(lián)研等活動加強教學經驗交流。聚焦常態(tài)課教學，關注課堂教學質量，減負提質。結合各級各類部門開展的優(yōu)質課評比、選拔活動及我校校本教研活動，以以豐富多彩的活動，促進教師專業(yè)成長。
　　(二)開展校本小課題研究，提高我?？蒲兴?br />　　長期以來，廣大教師在一線教學中積累了豐富的教學案例，但因懼怕專業(yè)課題研究的高標準要求，不敢申報課題，導致我校課題立項直線下降。本學期，以已立項課題為榜樣，制定出臺《臨沭縣實驗小學校本小課題研究管理辦法》，鼓勵教師開展校本小課題研究。校本小課題研究的目的在于組織和鼓勵教師結合自身工作實際開展教育科研活動，總結有效經驗、解決教學問題、改進教學實踐，形成“在工作中研究，以研究的精神工作”的習慣和能力。小課題研究體現淡化形式，注重實效的原則，要求切入口小、針對性強、研究周期短，學校為自愿申報小課題研究的教師提供優(yōu)惠政策，鼓勵教師在小課題研究中探索研究，總結提煉，促進教師專業(yè)成長。
　　(三)做好教育資源研究，提升我校成果水平
　　教科研工作是學校工作的水平線。學校大力提倡教師參與教育、教學改革，認真實踐，勇于探索，善于反思，并加以總結，撰寫教育教學論文，要求教學能手、教學新秀每學期至少投稿一篇，并將投稿文章、投稿報刊雜志等信息以電子稿形式報教科室做好記錄，作為骨干教師必完成項目之一。本年度我們將進一步嚴格科研常規(guī)管理，提高我校的教科研工作層次，繼續(xù)組織好教育、教學論文的交流、評比、推薦等工作，讓更多的老師享受成功的喜悅，為爭創(chuàng)品牌學校做準備。
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