【正文】 生疏的事情，只要有時(shí)機(jī)，都必需要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外確實(shí)是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，盡管我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推進(jìn)作用。自我也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了本身的水平和習(xí)慣本領(lǐng)?！　H有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)覺自我的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自我。因此，不管怎么樣，努力去做吧，告訴自我，只要用心，就能做得更好!　　實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識　　在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間研究其它事情。因此不知不覺的，就發(fā)覺原先我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比方如何快速的習(xí)慣公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識?！　≌褂[是個(gè)非常泛的概念，包含了非常多非常多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等?！　≌褂[的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。因此，在展覽中，有非常多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會(huì)現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有非常多的行業(yè)……　　實(shí)習(xí)的第九個(gè)星期——回憶　　通過這次的實(shí)習(xí)，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，同時(shí)把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。應(yīng)對許多十分棘手又無奈的征詢題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于那只是理論而已，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有必須間隔的，與應(yīng)用知識的間隔就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。異常關(guān)注此刻的趨勢，也許別人時(shí)機(jī)當(dāng)作圈套，但是自我必需要理智。我感到對自我感觸最深的是，提高自我交際本領(lǐng)，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)可以真正為別人付出汗水的而不是虛假在外表上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢這些完全取決于自我的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事?？梢园炎晕胰苋肴后w，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。如此才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，僅有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自我要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，由于我將會(huì)為它比其別人付出更多制造更多價(jià)值。我也應(yīng)當(dāng)?shù)玫轿覒?yīng)得到的酬勞與寶貴的經(jīng)歷?！　?shí)習(xí)的第十個(gè)星期——總結(jié)　　通過了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)關(guān)于展覽會(huì)我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不一樣的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷治理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營銷工作缺乏針對性，組織籌劃尚停留在模擬階段，缺乏對本身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深化研發(fā)與創(chuàng)新?！　×硪活惼髽I(yè)則在參加展會(huì)前較早的時(shí)間內(nèi)就制定了緊密甚至苛刻的展會(huì)營銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情景下，原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情景、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因此，展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會(huì)營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的緣故　　反觀展會(huì)營銷工作做得比擬出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步確實(shí)是依照公司的開展規(guī)劃及營銷目的，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、效勞)或需求進(jìn)展分析，之后再斟選出適時(shí)對路的展會(huì)推行，最終再從籌劃的角度研究資源如何出奇制勝。　　其次，制定的展會(huì)計(jì)劃施行組織工作要有彈性，包括對將來變化與競爭的考慮，有必要地反應(yīng)與調(diào)整機(jī)制?！　∽罱K，展會(huì)組織以及展覽籌劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)工程，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主如此抱怨：本來的辦法是如此的，可外協(xié)公司給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織非常松散，以致展會(huì)上該搜集的信息沒有搜集，該做的推行沒有做好?！　】头?shí)習(xí)日志(五)：　　日志1　　實(shí)踐材料：分組破冰、淘文化任務(wù)的分配及開學(xué)典禮　　首先是xx資深副總裁、xx品牌官王帥給我們致辭，xx大學(xué)校長家駱、學(xué)校部長代表崔敏香同學(xué)、依次發(fā)言，xx網(wǎng)創(chuàng)始人之一的寶哥還給我們詳細(xì)介紹了xx誕生開展的輝煌歷程和大xx戰(zhàn)略和xx的武俠文化、倒立文化、店小二文化?！　?shí)踐心得：　　團(tuán)隊(duì)合作本領(lǐng)是最重要的個(gè)人素養(yǎng)之一，包容、合作、職責(zé)感、團(tuán)體榮譽(yù)感、主持討論的本領(lǐng)及戰(zhàn)略目光是團(tuán)隊(duì)合作成功必備要素。　　凡事要深信自我，找到切入點(diǎn)之后要踏實(shí)做事，堅(jiān)持為夢想奮斗的過程。制造價(jià)值　　電子商務(wù)是將來開展的趨勢，新商業(yè)禮貌也是一個(gè)引領(lǐng)趨勢的新商業(yè)理念　　日志2　　實(shí)踐材料：xx總部參觀學(xué)習(xí)和淘文化小組活動(dòng)　　xx大學(xué)校長家駱給我們做了《新商業(yè)禮貌的曙光》的講座，xx小二趙羽分享了在xx成長的心路歷程。小丁姐姐給我們詳細(xì)介紹了興趣派的相關(guān)信息?！　?shí)踐心得：　　新商業(yè)禮貌的特征：和諧、分享、職責(zé)、透明、誠信、平等　　路選對了，就不怕遠(yuǎn)　　夢想道路的鑰匙：執(zhí)行力　　歡樂工作、認(rèn)真生活。一個(gè)企業(yè)的文化對員工的成長和本領(lǐng)的展現(xiàn)有宏大的能動(dòng)作用　　日志3　　實(shí)踐材料：素養(yǎng)拓展　　天都城公園進(jìn)展了為期一天的素養(yǎng)拓展訓(xùn)練，盡管非常遺憾的沒有翻畢業(yè)墻，但正如教官說的一樣。在大雨中、在電閃雷鳴的情景下，我們?nèi)詧?jiān)持站在那兒，沒有一個(gè)人退縮，我們就成功了!　　實(shí)踐心得?！　∪魏瘟α慷际亲晕医o自我的，假如你覺得你行，你確信可以成功。假如你害怕，你只能失敗。站在八米高空一躍而出的時(shí)候，我發(fā)覺自我戰(zhàn)勝了恐高，原先以為不可能的事情在決定跳出的時(shí)候變成了現(xiàn)實(shí)?！　≡诖┰诫娋W(wǎng)的游戲中，真正表達(dá)了合作、討論和主持討論在團(tuán)隊(duì)工作中的重要性。我們表現(xiàn)的不是非常好，但是我們依然非常和諧，沒放棄　　挑戰(zhàn)60秒，盡管我們表現(xiàn)得非常好，但是有兩點(diǎn)需要總結(jié)。第一、分享也是一種競爭策略，把對手看做朋友也許會(huì)事半功倍。第二、平復(fù)考慮，注重技巧。在60秒面前假如我們不慌亂，拿相機(jī)怕一下列圖片，效果絕對更好?！　酚^、堅(jiān)強(qiáng)、永不放棄才能成功。最期待的畢業(yè)墻居然遇見了傾盆大雨、還有電閃雷鳴。盡管淋濕透了、盡管雷聲滾滾但是大家站在暴雨中沒有退縮。即便最終依然非常遺憾沒有翻畢業(yè)墻，我明白，大家已經(jīng)成功了，大家都是好樣的!　　日志4　　實(shí)踐材料：職業(yè)生涯規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、知名賣家買家交流會(huì)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流　　家駱校長結(jié)合自我經(jīng)歷給我們做了職業(yè)規(guī)劃的培訓(xùn)，xx牛人胖胡斐給我們做了網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，xx大學(xué)講師、估計(jì)今年銷售額過億的賣家云客老大、殘疾網(wǎng)店老總?cè)f哥、袁老師分別給我們分享了網(wǎng)購、網(wǎng)店運(yùn)營的經(jīng)歷技巧　　實(shí)踐心得：　　大學(xué)專業(yè)并不十分重要，重要的是你自我的改變，變得更好!　　大學(xué)里學(xué)到的東西，確實(shí)是除你專業(yè)之外的一切東西　　證明自我需要一個(gè)過程，在一個(gè)事情上付出2萬個(gè)小時(shí)才會(huì)成功　　顧客滿意度在營銷中的重要作用　　在你決定不放棄的那一瞬間，成功就在向你招手。兩位殘疾網(wǎng)店老總。給我們莫大的感動(dòng)和鼓舞!　　日志5　　實(shí)踐材料：分組討論學(xué)校部長職責(zé)及電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)　　實(shí)踐心得：　　系統(tǒng)的思維和宏觀把握本領(lǐng)的在計(jì)劃設(shè)想和施行中的重要作用　　在地面步行比在云端跳舞更加有成效　　要是自我強(qiáng)大，就要不斷學(xué)習(xí)　　日志6　　實(shí)踐材料：營銷推行技巧及代購培訓(xùn)　　xx中國供給商資深牛人黃志清老師給我們做了參謀式銷售的培訓(xùn)　　實(shí)踐心得：　　這一次的培訓(xùn)相對專業(yè)非常多，跟上課的課件一樣，讓我們受益頗多。那兒就不一一列舉，總之，營銷是一個(gè)永無止境的學(xué)習(xí)過程，學(xué)以致用、學(xué)藝巧用才是王道!　　日志7　　實(shí)踐材料：參觀xx總部、畢業(yè)辯論　　參觀xx集團(tuán)總部，各組就畢業(yè)征詢題進(jìn)展展示、辯論　　實(shí)踐心得：　　團(tuán)隊(duì)制造夢想!任何事都不肯能單獨(dú)完成。團(tuán)隊(duì)合作的良差直截了當(dāng)決定團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成的質(zhì)量。　　在實(shí)踐中不斷總結(jié)和完善自我，會(huì)離成功越來越近。但是非常多人并不能時(shí)時(shí)記住這一點(diǎn)，做到的就更少了。　　敢想、敢做、不在乎別人的談?wù)?，走自我的?當(dāng)初的xx確實(shí)是如此一路走過來的。　　注重員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)會(huì)給企業(yè)帶來更大的價(jià)值。