【正文】 計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、理解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開辟思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與治理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加交融，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化?！　⊥瑫r(shí)也讓我更加深入地體會(huì)到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人僅有誠信做人，才能在自我有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自我想要做的事情。一個(gè)企業(yè)僅有誠信運(yùn)營，才能使自我的運(yùn)營活動(dòng)更加順利的展開，即便企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)由于其以往的誠信運(yùn)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)。一個(gè)國家也僅有具備了誠信的民族質(zhì)量，才能在劇烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國家，為其國家的開展制造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化和歷史底蘊(yùn)?！　′N售實(shí)習(xí)報(bào)告(五)：　　一、實(shí)習(xí)目的　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是觀察、分析和處理咨詢題的實(shí)際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實(shí)踐本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自我的工作中?！　∫话銇碚f，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在非常大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要習(xí)慣社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自我的習(xí)慣本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、協(xié)調(diào)本領(lǐng)和分析處理實(shí)際咨詢題的工作本領(lǐng)?！　《?、畢業(yè)實(shí)習(xí)材料　　自實(shí)習(xí)開場(chǎng)，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過對(duì)這一階段的工作使我明白了一般銷售流程。銷售分為售前和售后效勞兩個(gè)根本過程。售前確實(shí)是十分理解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之理解。售后確實(shí)是產(chǎn)品出現(xiàn)咨詢題使咨詢題得到處理的效勞。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)咨詢。往常只是看別人做銷售，覺得非常簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不確實(shí)是賣東西嗎?沒什么可難的，事實(shí)上不然。剛開場(chǎng)只能跟著同事看他們?cè)趺礃幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)歷。那兒就要把自我在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有非常多是課本上學(xué)不到的經(jīng)歷，就像銷售時(shí)要留意語言技巧，分析消費(fèi)內(nèi)心，盡管實(shí)習(xí)時(shí)間僅有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)非常好的開場(chǎng)!　　三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高　　在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自我的工作卡，感受自我已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中恪守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我明白得了非常多往常不明白的東西，關(guān)于聯(lián)營公司也有了更深的理解，通過理解也發(fā)覺該公司存在一些咨詢題：由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)質(zhì)量量不夠穩(wěn)定，使銷售工作墮入被動(dòng)，真接妨礙公司的銷售業(yè)績(jī)銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時(shí)候，第一感受也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直截了當(dāng)關(guān)系到顧客的滿意程度治理層的治理人才比擬少售后效勞沒有所說的那么好，有時(shí)不太及時(shí)?！　≡阡N售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已，因此我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自我的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：　　精神狀態(tài)的預(yù)備?！　≡阡N售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種進(jìn)取的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種進(jìn)取的上進(jìn)的情緒總會(huì)妨礙到客戶，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備必須禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感遭到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員確實(shí)是直截了當(dāng)表達(dá)我們品牌形象的，因此銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大非常多?！　∩眢w的預(yù)備。　　假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能堅(jiān)持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立效勞，讓我感遭到非常疲乏，因此我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。因此強(qiáng)健的體魄依然一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。　　專業(yè)知識(shí)的預(yù)備?！　≡诮哟櫩偷臅r(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，由于我不明白中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售完畢后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)確實(shí)是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，表達(dá)的確實(shí)是你是一個(gè)新手，你不明白，顧客就不會(huì)和你購置。由于你不能把合適他的產(chǎn)品供給給他。因此產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是非常關(guān)鍵的?！　?duì)顧客的預(yù)備?！　‘?dāng)我們理解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的的時(shí)候，確實(shí)是我們掌握銷售的第一部，讓自我的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的理解，僅有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種簡(jiǎn)便休閑的購物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推薦合適他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝?！　∷摹?shí)習(xí)感言和總結(jié)　　實(shí)習(xí)感言：剛踏入社會(huì)，要能以的心態(tài)和最快的速度去習(xí)慣社會(huì)環(huán)境，進(jìn)取投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。本身加強(qiáng)培養(yǎng)自我的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自我的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自我的優(yōu)勢(shì)，不斷鼓勵(lì)自我要做個(gè)強(qiáng)者。要明白“認(rèn)識(shí)自我”，明白得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。　　總結(jié)：盡管沒有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素養(yǎng)。從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會(huì)計(jì)工作是一門非常精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要精確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新認(rèn)識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映咨詢題的。因此我們必需要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)覺咨詢題處理咨詢題彌補(bǔ)破綻。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)治理的核心部門，對(duì)下要搜集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要互相配和整理睬計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)必需要留意溝通方法，協(xié)調(diào)好互相間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)根底的根底上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。