20xx大學(xué)珠寶鑒定專業(yè)總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-16 22:38本頁(yè)面
【正文】 對(duì)珠寶市場(chǎng)基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認(rèn)為歐羅普應(yīng)當(dāng)以最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)份額為營(yíng)銷目標(biāo)，為此須采取下列營(yíng)銷策略：
1。采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。具體行為是爭(zhēng)取在盡量多的商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專柜，建立密集、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將盡可能多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在條件合適時(shí)，建立品牌專營(yíng)店，增加公司日后發(fā)展的后勁。銷售終端的增加必然會(huì)增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的概率，同時(shí)也就增加了我們銷售的概率。
2。增加特色產(chǎn)品的布貨量，樹(shù)立起鮮明的品牌形象。為在消費(fèi)者心目中牢固地樹(shù)立起歐羅普“第一K金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力。同時(shí)保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實(shí)現(xiàn)銷售”的目的。
3。保持產(chǎn)品定價(jià)的穩(wěn)定，不要因?yàn)樾枨蟮纳仙岣弋a(chǎn)品的價(jià)格，目的在于繼續(xù)培育和保護(hù)這一市場(chǎng)。
4。適當(dāng)減少?gòu)V告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進(jìn)方面。同時(shí)，公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來(lái)?？傊?，我們認(rèn)為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個(gè)上升階段，增加市場(chǎng)份額應(yīng)該成為公司的主要營(yíng)銷目標(biāo)。此營(yíng)銷售策略的實(shí)施可能會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)有所下降，但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
我們調(diào)查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅別人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20XX元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。
此外，本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō)，1130分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買力，金飾品中以310克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7%，2228歲為14。1%，2940歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。
對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20XX4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售?？梢?jiàn)，商場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑。專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路。直銷無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。
實(shí)習(xí)的體會(huì)，收獲。
通過(guò)這次暑假實(shí)習(xí)使我們把書(shū)本知識(shí)和實(shí)物聯(lián)系起來(lái)，使感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)合起來(lái)，特別是加強(qiáng)了我們對(duì)珠寶市場(chǎng)的了解。我通過(guò)實(shí)習(xí)獲得了種種收獲，雖然對(duì)寶玉石的認(rèn)識(shí)比較淺薄，我們對(duì)許多問(wèn)題還有很多疑惑，但是我相信在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)得到滿意的答案。
學(xué)一行，最好專一行。如果浪費(fèi)了讀大學(xué)的時(shí)間和金錢，將來(lái)會(huì)無(wú)法立足于社會(huì)中，將會(huì)被社會(huì)所淘汰。一定程度上，珠寶鑒定就業(yè)面窄，學(xué)寶石鑒定的，從業(yè)最終是跟珠寶相關(guān)的，寶石鑒定職業(yè)是很講究經(jīng)驗(yàn)的，除了理論基礎(chǔ)，更多的是自己的實(shí)踐和學(xué)習(xí)。堅(jiān)持自己的興趣沒(méi)錯(cuò)的，這門職業(yè)正成為社會(huì)的熱門。學(xué)歷教育出身的，選擇從事珠寶鑒定，除了自己的理論基礎(chǔ)底子，更要緊的是對(duì)珠寶市場(chǎng)的了解，對(duì)珠寶商品的認(rèn)識(shí)熟悉，經(jīng)驗(yàn)是積累的，是不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐而來(lái)的。
我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到我的知識(shí)是多么的匱乏，我們的專業(yè)是如此的有潛力，我要在以后的學(xué)習(xí)中，認(rèn)真聽(tīng)老師講，結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)的知識(shí)把我所學(xué)的珠寶鑒定學(xué)好。又讓我們看清所學(xué)專業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。使我們對(duì)自己人生定位有了重新認(rèn)識(shí)。也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟迪!
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