20xx銷售助理工作參考計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-15 22:03本頁面
【正文】 工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)效勞方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推行公司產(chǎn)品方面開展?！ 〗o與水工以物質(zhì)、利益上的吸引 水工服、水工包，是聯(lián)絡(luò)公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，關(guān)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也加強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以按照水工對(duì)銷量的奉獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的酬勞，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售效勞?！ 〗M織水工會(huì)議 以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)展技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是加強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，加強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠度?！ ×?、廣告宣傳和品牌形象的建立 (一)廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場上，以各種方式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，詳細(xì)施行如下： 新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容表達(dá)高質(zhì)量、綠色環(huán)保、平安衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深化的第一印象?！ 菍訌V告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)?！ ⌒麄鲉伟l(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面方式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息?！ 樘嵘?*品牌形象的阻礙力，按照各市場情況和銷量情況進(jìn)展以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等?！ V告方式是多樣的，可按照市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。 (二)、品牌形象樹立 **管材按照本身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起高質(zhì)量重效勞的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場效勞和經(jīng)銷商維護(hù)工作中表達(dá)出**品牌的效勞形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中表達(dá)**品牌的高質(zhì)量，在市場中構(gòu)成良好的口碑，從而到達(dá)在消費(fèi)者心中樹立起安裝水管就選擇**管業(yè)的品牌效應(yīng)?！ ∑?、銷售任務(wù) 在市場開拓期，按計(jì)劃施行，有序進(jìn)展市場拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場根底，在這個(gè)根底上構(gòu)成銷量，按照目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)： 渠道建立進(jìn)展：一個(gè)月開發(fā)3家經(jīng)銷商，2020年實(shí)現(xiàn)18個(gè)地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商和零售商?！ “凑找粋€(gè)地級(jí)市場月銷量10萬的根本目的，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額到達(dá)1000萬?！ ]個(gè)經(jīng)銷商按照運(yùn)營情況，開發(fā)3到5個(gè)水工，為推進(jìn)銷量效勞。
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