20xx制定完善的銷售參考計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-14 22:24本頁(yè)面
【正文】 依照不同的銷售對(duì)象，本人編寫相應(yīng)的文件。以公司印發(fā)的商品手冊(cè)為根底，反復(fù)研究、設(shè)想，假設(shè)本人是客戶，將會(huì)怎么樣想，應(yīng)該為客戶提供什么樣的最正確參考打算。如此就能做到因人而異，正中下懷。當(dāng)客戶是某家公司時(shí)，就要以公司的商品手冊(cè)為參考，按照這家公司的規(guī)模來(lái)編寫打算。不管對(duì)方擁有一百名、依然一千名職工，不管對(duì)方的財(cái)會(huì)人員怎么樣反復(fù)審查、研究銷售員提供的打算書，都使其感到：確實(shí)編得特別好。要制定出具有如此效力的打算來(lái)，銷售員有必要進(jìn)展一番有關(guān) 財(cái)經(jīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。當(dāng)客戶認(rèn)為編制的打算實(shí)在可行時(shí)，銷售員能夠從這家公司詳細(xì)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作職員的角度來(lái)考慮，制定一份供其在公司內(nèi)部討論時(shí)使用的會(huì)議草案、提案附上。許多銷售員都是由于忽略了這一點(diǎn)，以致于再三催促，總也得不到回音。由于擔(dān)負(fù)詳細(xì)工作的職員，往往不能完好地將銷售員的原意轉(zhuǎn)達(dá)給上司，因而導(dǎo)致銷售不能正常進(jìn)展。銷售員假如把打算做的特別細(xì)致，一旦第一次銷售獲得成功，第二次再稿時(shí)只需在打算書上參加客戶的姓名、出生年月日、職務(wù)級(jí)別等即可。在客戶中，有些人甚至比銷售員更為通曉商品知識(shí)。如今要靠說(shuō)謊、故弄玄虛欺騙客戶是行不通的。而編寫合情合理并能使客戶同意的打算，就成為銷售要點(diǎn)。依托獨(dú)創(chuàng)精神，不管什么樣的銷售打算都能制定出來(lái)。另外，客戶常常希望得知簽定合同與不簽定合同之間的區(qū)別，到底有什么利害得失。因而，就要編制一份囊括這兩種情況的比擬分析表。
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