瑪氏陳列原則銷售入職培訓(xùn)(40頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】熟記陳列的重要性與原則。掌握用4Ps的方法進(jìn)行銷售。平均而言,70%的購(gòu)買決定是在商店做出的。消費(fèi)者在店中的花費(fèi)比他們事先計(jì)劃的多出%，就是說(shuō)。平均而言，%屬于沖動(dòng)性支出。糖果巧克力的沖動(dòng)性購(gòu)買率高達(dá)70. 90％的沖動(dòng)購(gòu)買興趣10秒后減退。消費(fèi)者一般停留在貨架前不超過(guò)2. 正確與清晰的價(jià)格。盡可能使用宣傳品。尋求促銷陳列的機(jī)。顧客流量大的地方。多重陳列面提高沖動(dòng)性購(gòu)買率。不同品種重疊陳列，會(huì)損失16％的銷?！跋冗M(jìn)先出”確保產(chǎn)品新鮮。價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格。把宣傳品運(yùn)用在所有能夠吸引消費(fèi)。參照其他產(chǎn)品情況，增加宣傳品的。宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多。選擇合適的收款臺(tái)。前述陳列原則同樣適合于寵物護(hù)理用品。寵物食品貨架應(yīng)靠近快銷品或鮮活食品區(qū)。偉嘉與寶路有獨(dú)立的區(qū)域化。罐裝食品陳列在貨架上部，干糧在下部。產(chǎn)品由小到大從上至下地垂直陳列。要讓消費(fèi)者買,首先要讓他看到。爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)覆蓋。如有難度,使用“品種銷售排行榜”，優(yōu)。先賣進(jìn)銷量較大的品種。
【正文】 … Display Principle 30 寵物護(hù)理用品陳列原則 ? 前述陳列原則同樣適合于寵物護(hù)理用品 ? 寵物食品貨架應(yīng)靠近快銷品或鮮活食品區(qū) ? 偉嘉與寶路有獨(dú)立的區(qū)域化 ? 罐裝食品陳列在貨架上部，干糧在下部 ? 產(chǎn)品由小到大從上至下地垂直陳列 Display Principle 31 使用 “ 4P” 方法 ? 產(chǎn) 品 ? 價(jià) 格 ? 位 置 ? 促 銷 Display Principle 32 產(chǎn) 品 ? 要讓消費(fèi)者買 ,首先要讓他看到 – 分銷點(diǎn)數(shù)目 ? 消費(fèi)者需求多樣并且喜歡選擇 – 分銷品種數(shù)目 Display Principle 33 產(chǎn)品分銷原則 ? 爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)覆蓋 ? 爭(zhēng)取各種銷售渠道 ? 爭(zhēng)取最多的分銷點(diǎn) Display Principle 34 ? 盡可能賣進(jìn)全系列。 ? 如有難度 , 使用 “ 品種銷售排行榜 ” ，優(yōu)先賣進(jìn)銷量較大的品種。 產(chǎn)品 系 列 原則 Display Principle 35 價(jià)格敏感度 價(jià) 格 正 常 價(jià) 格 敏 感 度 耐 用 消 費(fèi) 品 快 銷 品 Display Principle 36 價(jià)格 ? 糖果與寵物食品是快銷品 ?只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)買 Display Principle 37 價(jià)格原則 ?價(jià)格應(yīng)保持三個(gè)一致性 – 產(chǎn)品系列內(nèi)部?jī)r(jià)格一致 ?如所有 47克價(jià)格一致 – 產(chǎn)品類別內(nèi)部?jī)r(jià)格一致 ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類品種價(jià)格之比保持一致 – 商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價(jià)格一致 ?如與寶潔產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致 Display Principle 38 促銷 ? 促進(jìn)銷售 ? 刺激對(duì)品牌的興趣 ? 提供理由向商店要更大陳列面積 ? 抵消競(jìng)爭(zhēng)者促銷的沖擊力 Display Principle 39 促銷類型 ? 價(jià)格促銷 ? 贏大獎(jiǎng)或幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ? 立即獲獎(jiǎng) ? 復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì) ? 促銷包裝 Display Principle 40 促銷工作原則 ? 商店合作很關(guān)鍵，向客戶解釋促銷對(duì)他們的好處 ? 促銷陳列放在客流大的地點(diǎn)，爭(zhēng)取最大機(jī)會(huì) ? 使用促銷專用宣傳品 ? 陳列的產(chǎn)品系列要合理 , 標(biāo)價(jià)要清楚 ? 促銷后與客戶全面回顧促銷結(jié)果
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