聯(lián)合利華hpc中國(guó)銷售培訓(xùn)部-專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)教程(19頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 09:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如果不了解,立刻發(fā)問(wèn)。對(duì)付異議方法而二。可能是真的,可能是假的。異議是假的或無(wú)關(guān)的。認(rèn)同+贊美+反問(wèn)。把不明確變成明確。關(guān)門(mén)---抓住成交時(shí)機(jī)。什么是最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。----很多人這么做,你看呢?從客戶的角度來(lái)看,他們期望與銷售人員。想象你是一家客戶,你希望如何被銷售人。你應(yīng)該如何與客戶建立相互的信任?？蛻糇粉檿?shū)面工作。用語(yǔ)言與客戶多交流?？朔愖h,獲得成功。達(dá)成協(xié)議,建立忠誠(chéng)關(guān)系
【正文】 關(guān)系 ?從客戶的角度來(lái)看 ,他們期望與銷售人員建立什么樣的關(guān)系呢 ! ?想象你是一家客戶 ,你希望如何被銷售人員對(duì)待 ? 誠(chéng)實(shí) 一致的服務(wù)水平 感到自己受重視 被了解 ,被欣賞 給予最好的服務(wù) ? 你應(yīng)該如何與客戶建立相互的信任 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 銷售技巧線路圖 ? 計(jì)劃 ? 建立拜訪目標(biāo) ? 建立區(qū)域 ? 客戶追蹤書(shū)面工作 ? 市場(chǎng)理解力 ? 發(fā)展影象成關(guān)系 ? 計(jì)劃專業(yè)形象 ? 用語(yǔ)言與客戶多交流 ? 識(shí)別利益需要 ? 詢問(wèn)技巧 ? 專注傾聽(tīng) ? 克服異議 ,獲得成功 ? 達(dá)成協(xié)議 ,建立忠誠(chéng)關(guān)系
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