聯(lián)合利華hpc中國銷售培訓部-專業(yè)銷售技巧培訓教程(19頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 09:01本頁面
【導讀】如果不了解,立刻發(fā)問。對付異議方法而二?？赡苁钦娴?可能是假的。異議是假的或無關的。認同+贊美+反問。把不明確變成明確。關門---抓住成交時機。什么是最適當?shù)臅r機。----很多人這么做,你看呢?從客戶的角度來看,他們期望與銷售人員。想象你是一家客戶,你希望如何被銷售人。你應該如何與客戶建立相互的信任?？蛻糇粉檿婀ぷ?。用語言與客戶多交流。克服異議,獲得成功。達成協(xié)議,建立忠誠關系
【正文】 關系 ?從客戶的角度來看 ,他們期望與銷售人員建立什么樣的關系呢 ! ?想象你是一家客戶 ,你希望如何被銷售人員對待 ? 誠實 一致的服務水平 感到自己受重視 被了解 ,被欣賞 給予最好的服務 ? 你應該如何與客戶建立相互的信任 中管網通用業(yè)頻道 銷售技巧線路圖 ? 計劃 ? 建立拜訪目標 ? 建立區(qū)域 ? 客戶追蹤書面工作 ? 市場理解力 ? 發(fā)展影象成關系 ? 計劃專業(yè)形象 ? 用語言與客戶多交流 ? 識別利益需要 ? 詢問技巧 ? 專注傾聽 ? 克服異議 ,獲得成功 ? 達成協(xié)議 ,建立忠誠關系
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