趕集網(wǎng)學歷教育、租車、家教、二手買賣、寵物客戶營銷話術doc-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 03:56本頁面
【導讀】利潤較大，行業(yè)競爭激烈。顯階段，比較好介入。2低價吸入，大面積拉動增長。源的，我們可以給您提供接收生源的渠道，看看是否有合作的可能？A：我們趕集有個專門針對學歷教育的頻道，每天來訪1500-2020人次需要這方面的服務，所以我們希望找一。對于不太了解趕集網(wǎng)的客戶，以見面為主，電話只是為了約見。劃的在3、4月份，認為網(wǎng)絡接活的利潤低。以低價吸入中小型客戶，再拉動大型客戶，逐漸篩選。
【正文】 問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 不想花錢，覺得價格高 要在個人里面做 淡季 寵物客戶類型： 狗場 中介 客戶特點： 以圈子為中心，分布較為集中 客戶需求點：買狗 行業(yè)開拓方式： 靠網(wǎng)上發(fā)帖 找尋客戶的渠道 ： 分類信息發(fā)帖用戶 百度、 google、 5 114等競爭對手上面的客戶 A：您好，您這是長期買狗么？ B：什么事？ A：我是趕集網(wǎng)的 xx，看到您經(jīng)常在我們這發(fā)帖，有沒有幫您賣出去狗??？ B：沒有??！ A：哦，我 們這邊現(xiàn)在參與自助置頂?shù)挠脩粼絹碓蕉?，看到您這邊的帖子已經(jīng)被頂?shù)降降?2 頁去了，效果肯定不會太明顯的。你的狗場在什么地方呢？ B：通州 A：哦，那邊在我們這合作的客戶可多了， xxx 做的情況還不錯，前兩天 … （舉例證明效果），其實你們都是在通州買狗，有沒有打算在我們這也置頂一下，看看效果？ B：你們能在首頁做么？ A：個人里面就 2 條位置，已經(jīng)做滿了。 B：那我不在商家里做，效果不好 A：呵呵，和我們合作的客戶現(xiàn)在都是在商家里面做呢，效果還不錯啊，畢竟我們在百度推廣的鏈接指向很多都是指向商家頁面的。 B：現(xiàn)在是淡季 啊，沒效果 A：怎么會呢？你們這些狗一般都賣給那些人呢？ 難點問題： 百度沒有推廣，推廣不在前面 要在個人里面做 淡季 二手回收客戶類型： 個人 回收公司 客戶特點： 地點比較集中 客戶需求點： 回收物品 行業(yè)開拓方式： 靠網(wǎng)上發(fā)帖和店面 找尋客戶的渠道 ： 分類信息發(fā)帖用戶，小區(qū)蹲點 百度、 google、 5 114等競爭對手上面的客戶 A：您好，您這是回收家具的嗎？ B：是的 A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，您怎么稱呼？ B：我們不需要廣告，你們別打來了 A：一定是我們的同事給你打電話打了很多，其實我看您 在趕集已經(jīng)發(fā)布了 100 多條帖子了，應該還是很關注在趕集網(wǎng)上的效果吧？您現(xiàn)在的效果好么？ B：不怎么樣，沒事就發(fā)發(fā)。 A：恩，你說到重點了，您之前發(fā)的信息，我看都沉到第二頁去了，現(xiàn)在來看信息的人能看到您的信息么？恐怕這樣下去您的客戶都給流失了，讓前面您的同行給搶了去。 B：哦，反正我現(xiàn)在不想做廣告 A：呵呵，我看您發(fā)布的帖子，是回收很多種東西，您現(xiàn)在從網(wǎng)絡上收的東西都是從個人那里收，還是從公 司什么的？ B：都收， … . A：那你收的質量怎么樣 ?利潤應該不錯吧？ B：一般 A：不會吧，我們這上面的 xx 客戶上次收了 個 1萬多的一套家具，轉手就賣了 4 萬多，投了 2個多月，就掙了好幾萬呢，看來您這行業(yè)利潤還是不錯??？ B：那種的一年也碰不上一個。 A：呵呵，你發(fā)免費帖，當然碰不上了， 1 萬多的東西人家肯定要找個有實力的回收了，個人發(fā)帖的人家也不相信你有那個實力去回購的啊 A: 恩，也是。那我過年后考慮一下 B: 過年后也可以，但是現(xiàn)在我們有優(yōu)惠，自助信息， 2020 元 150 條，過年以后我們優(yōu)惠就沒有了， 2020 元只能做 100 條，你年后做，你付出的成本肯定就比年前和我們合作的同行高了啊，人家多你 50 條，能回收多少東西了啊？而且這個 名額不是每個人都有機會獲得的，只有在我們這發(fā)布 100 條帖子以上的老用戶才有的機會?。? A: 那我考慮考慮啊 B: 這樣吧，我明天去您那一趟，我們好好聊聊，這產(chǎn)品的好處還不知這些呢，我教你操作一下，你在趕集的成交量肯定能提升起來。 難點問題： 淡季 百度關鍵詞看不到 廣告太多了，不容易突出自己
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