校園拉贊助策劃書-資料下載頁
2024-12-07 00:40本頁面
【正文】 們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。 3 、進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預(yù)算多或少的) 差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。 拉贊助前期準備 一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史?！ ∵@一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃 回頭草 ?！ 《⒘私饽愕目蛻?贊助商) 了解企業(yè)狀況(有無贊助的必要，即資金實力情況)，可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通過一些人際關(guān)系了解?！ ∪蕚浠顒臃桨笗?多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證) 行動 一、和諧與客戶取得聯(lián)系 ① 直接登門拜訪。② 電話。③ 傳真。④Email。⑤ 聯(lián)合使用?！ 《㈦娫捈s見 1 )① 撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔?，把相關(guān)資料傳真或Email 給對方?！ 、?跟進：對方看完資料后有無合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路。 ?、?確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談?！ ? )應(yīng)注意 ?、?電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備。 ?、?約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談?！ 、?應(yīng)選擇合適的時間打電話?！ 、?沒有了解企業(yè)需求點。 ?、?說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。應(yīng)注意語氣和態(tài)度?！ 、?對方真的無這方面需求 ?、?要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚?！ ∪?、面談(待續(xù)) ?、?守時，尊重對方。 ② 言談技巧。 ③ 溝通, 多聽，會問, 詳答?！ ∷?、修改計劃書，為有意向企業(yè)做一份更詳細得合作意向書。(待續(xù)) 五、簽約：1 )判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單(事先準備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽) 六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。校園拉贊助策劃書
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