服裝五一勞動節(jié)策劃案3篇-資料下載頁
2024-12-07 00:27本頁面
【正文】 方案《服裝店五一活動方案》?！ ?三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立服裝促銷題庫，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。 (四)對抗性服裝促銷計劃 經營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立服裝促銷題庫，在面對應變時，將可以立即運用?！ 《?、服裝促銷方案計劃 經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目： (一)目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法?！ ?二)主題 主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果?！ ?三)誘因 誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。 (四)參加條件 參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎?！ ?五)活動期間 活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間?！ ?六)媒體運用 媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體?！ 》b店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的? 一、打1折 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出打1折的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意?！ ∪毡緰|京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)打1折銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是日本GOOD?！ 【唧w的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?！ ∩碳业念A測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天?！ 嶋H情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了?！ ∧敲?，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時就已經全部推銷出去。打1折的只是一種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢? 二、一件貨 對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是新，如何再在新上繼續(xù)作文章呢? 意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨?！ Υ耍行╊櫩秃懿焕斫?，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的割愛是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象這里出售的商品都是最新的。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場?！ ∵@真是新上創(chuàng)新的創(chuàng)意! 三、明虧暗賺 日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。 他經營創(chuàng)意藥局的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以創(chuàng)意藥局連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢? 原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余?！ ∵@種明虧暗賺的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!服裝五一勞動節(jié)策劃案3篇
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