有關(guān)銷售述職報(bào)告集錦-資料下載頁(yè)
2024-12-07 00:26本頁(yè)面
【正文】 ，搶在各大家電賣(mài)場(chǎng)前，提早造勢(shì)、提早以服務(wù)理念奠定客戶的虔誠(chéng)度。在賣(mài)場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零間隔的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。 d、公交廣告。針對(duì)公交車(chē)媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、活動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多上風(fēng)，建議展開(kāi)公交車(chē)媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低本錢(qián)的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 促銷推廣： a、促銷策略。由于家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)；購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造***；贈(zèng)予牽制、銷量倍增；廣告前置、提早造勢(shì)；歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)***等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此條件下，嘗試性展開(kāi)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營(yíng)銷、傳達(dá)品牌內(nèi)涵；互動(dòng)營(yíng)銷、增強(qiáng)品牌親和力；差異促銷、激起售賣(mài)潛力等方法以一種*或比較新鮮的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。 b、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)建。弄促銷先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)范圍的大小弄好拱門(mén)、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)建，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣(mài)機(jī)與贈(zèng)品等上風(fēng)商品的公道展現(xiàn)體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的留意力，再以超值、附加值的手法感動(dòng)消費(fèi)者的心；場(chǎng)內(nèi)裝潢也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)劑，讓顧客一進(jìn)店就有節(jié)日喜慶的感覺(jué)，很快激起他們假日消費(fèi)欲看、促進(jìn)消費(fèi)；賣(mài)場(chǎng)職員形象也有待進(jìn)步，可以加強(qiáng)禮節(jié)及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，進(jìn)步整體素質(zhì)?！ 、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店職員對(duì)總部促銷方案的理解能力及本身的促銷策略的技能。的方案，假設(shè)執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來(lái)?！ 、異業(yè)同盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以同盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車(chē)、家居、報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源展開(kāi)一系列互動(dòng)促銷活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引發(fā)大眾關(guān)注?！ ∪肆Y源：加強(qiáng)營(yíng)銷管理部市場(chǎng)推廣職員技能的進(jìn)步，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷職員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷活動(dòng)的展開(kāi)；平面設(shè)計(jì)水平也有待進(jìn)步，情況答應(yīng)下，也能夠招聘一位有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂(lè)符合本身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格?！ ?二)服務(wù)方面現(xiàn)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品種類、質(zhì)量、價(jià)格雷同，透明度也愈來(lái)愈大，價(jià)格上風(fēng)、范圍上風(fēng)、商品結(jié)構(gòu)上風(fēng)也很難體現(xiàn)出來(lái)，而服務(wù)就是今后競(jìng)爭(zhēng)中可塑性較強(qiáng)的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，終究決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。優(yōu)良的服務(wù)和靈活的銷售技能在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。而優(yōu)良服務(wù)不止是一個(gè)員工，一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來(lái)的，而是靠企業(yè)不斷進(jìn)步全員素質(zhì)，不斷的植進(jìn)服務(wù)理念，以優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)體現(xiàn)出來(lái)，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力及美譽(yù)度。商品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保存看法。以上鄙見(jiàn)是本人的工作的一點(diǎn)感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出進(jìn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。
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