【正文】 效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃?！　∥覀兺ㄟ^大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播?！　」ぷ髦攸c一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。　　階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢?；谟脩粜再|，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比?！　‰A段二：通過建立客戶檔案進行深入分析　　銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶　　階段三：綜合數據進行全面透徹分析　　結合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因?；诟偁帉κ终{研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略?！　」ぷ髦攸c二——差異化營銷策略　　本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：　　通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點　　實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握　　實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：　　通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時根據準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產品，打造ｘｘ年營銷工作主線?！　×?、優(yōu)化媒體　　概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。20xx年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。　　精確定位：　　　　　　組合營銷：　　　　　　，促進業(yè)務增長?！　∠M心理：　?。簝r格各4S店無太大差異、　?。寒a品附加值出色的售后服務、　?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€性化VIP服務推廣目標：　?。杭訌?S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動　?。嚎刂坪鸵龑Э诒畟鞑ィ_展客戶關系維護工作推廣策略：　　，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為　　?！　　　　　?，以最少的費用獲得最大的宣傳效果?！　∑?、效果評估　　，更多的顧客更了解我們的車型以及價格?！　。尶蛻粲H自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度?！　?，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。　　，提升客戶的口口相傳，以及再次購買?！　。瑫r增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力?！　“?、市場費用預算：　　總費用：ｘｘｘｘ元　　廣告費：ｘｘｘｘ元 媒體多樣化，性價比高　　營銷活動費：ｘｘｘｘ元 投入費用少，產生結果最大化經理銷售工作計劃 篇8　　：　　1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊?！　∶媸瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓?！　?）完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動面，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識?！　?）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。　　4）市場分析?！　∫簿褪歉鶕覀兯私獾降氖袌銮闆r，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位?！　?）銷售方式?！　【褪钦页鲞m合我們公司產品銷售的模式和方法?！　?）銷售目標　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!　　7）客戶管理?！　【褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進?！　】偨Y:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，!　　!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!經理銷售工作計劃 篇9　　銷售經理工作使命　　及時、真實、全面調查反饋酒店客戶與潛在客戶的消費需求和體驗給酒店管理者　　抓住酒店周圍的一切協議客戶，及時知道協議客戶的需求?！　⊥ㄟ^短信、電話、登門將酒店最新經營動態(tài)傳遞給酒店客戶和潛在客戶　　熟悉掌握店內最新價格體系，并合理利用價格杠桿吸納店內的潛在客戶　　保證客戶的正當利益不受損害。　　通過渠道知道同城其他連鎖酒店的入住情況及時反饋給酒店管理者?！　′N售經理工作目的　　找出符合酒店消費標準和要求的客源群體以及輻射群體（本地中小企業(yè)、商品批發(fā)業(yè)戶、外地出差商務人員、本地中檔消費者）　　找到與主體客源群體和輻射客源群體對接的有效渠道（直接渠道、間接渠道、封閉渠道、開放渠道）　　確定與客戶的溝通方式（電話、登門、短信、單頁）　　合理利用溝通方式通過有效渠道將客源群體與酒店建立密切持續(xù)的合作關系　　與線上中介進行溝通，在淡季期間線上中介的給予的客戶應接待好（如：有價格變動應立即與線上中介取得聯系）　　銷售經理日常工作安排　　協議管理：　　A、潛在客戶開發(fā)（新協議增加） 協議針對目標是本地單位，通過電信黃頁和當地商情信息獲取資源，通過電話傳真、登門方式簽訂協議。協議標準與店長溝通確定?！　、舊協議續(xù)簽（現有協議11年度續(xù)簽，標準與新協議相同或特殊情況與店長及時溝通），及時電話溝通或登門拜訪。開發(fā)舊協議里的有效協議，使其成為重要客戶?！　、協議激活（協議客戶產生房間用量視為協議激活）簽訂協議后一周如果沒有用房量應該與協議客戶電話或者登門溝通。詢問原因，引導客人激活協議?！　】蛻魷贤ǎ骸　、日常電話溝通：每日上午確保有效溝通10個，溝通電話時間35分鐘，溝通內容（客戶體驗、酒店服務感受、酒店最新動向、客戶需求和投訴、客戶其他酒店體驗信息、邀請客戶光臨等） 注意拜訪禮節(jié)和酒店形象，做好《銷售拜訪記錄》　　B、登門邀請和拜訪約定：每天固定在下午約定與客戶見面或登門（酒店周圍3公里之內的協議公司。如果有距離稍遠就在協議公司范圍之內的2公里進行簽訂協議），數量不超過每天10家，其中新客戶不少于一半。確保新客戶有簽約意向并能順利簽約（并在新協議客戶里找尋有限的協議客戶）。拜訪時攜帶材料全（協議樣本、名片、單頁、筆、記事本）做好《銷售拜訪記錄》【有關經理銷售工作計劃錦集九篇】