【文章內(nèi)容簡介】 望的刺激）　　通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品?！　。ǎ玻┭菔荆üδ艿男麄鳎　⊥ㄟ^主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌?！　。ǎ常┑赇N　　通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。　?。ǎ矗┲黝}促銷　　在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著?！　。ǎ担┥缕贰靶蜗笮〗恪边x拔賽　　針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”?！　。ǎ叮┰靹荩ń⑿蜗螅　≡谶m當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應?！　。ǎ罚┦录醋鳌　±妹磕曛卮笫录C會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果?！　。ǎ福s譽“莎莎人”　　在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。　?。窌r間計劃推廣方案 篇5　　一、整體分析：　　國內(nèi)運動鞋市場特征及行業(yè)分析　　國內(nèi)運動鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設計技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價格體系，占據(jù)運動鞋市場的高端，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象。　　國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場?！　▲櫺菭柨?、雙星、安踏、特步、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。　　其余各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝?！　∠M趨勢及消費市場劃分　　由于受到顧客現(xiàn)實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌。還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋。金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。　　銷售狀況分析　　如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%。回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%。剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分?！　∩厦娴臄?shù)據(jù)說明，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局?！　鴥?nèi)外運動鞋差距分析：　　(1)、標準缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準，目前國內(nèi)只有普通運動鞋標準，專業(yè)運動鞋標準尚處于起草階段。　　標準缺失，加大了國內(nèi)運動鞋企　　業(yè)間的內(nèi)耗?！　?2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一　　如此而言，標準、技術(shù)和品牌就是運動鞋業(yè)未來的突破口。　　據(jù)統(tǒng)計，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論?！　∥覈幸欢ㄒ?guī)模的企業(yè)運動鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線?！　?3)、設計及技術(shù)　　設計能力與科技含量遠不及國外，國外各大運動鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入2025左右，而國內(nèi)一般水平則在5%左右?！　×硗?，國內(nèi)運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距?！　”就疗放频倪\動鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達到8萬次?！　?4)、營銷策略　　國內(nèi)營銷手段過分單一，細分市場不夠明確，市場過于細分純屬浪費，細分不充分又毫無意義。　　國內(nèi)運動鞋企業(yè)的廣告費用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%?！　《?、回力鞋簡介　　回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌?！　≡?0世紀70年代，回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設計在那個同質(zhì)化的時代顯得卓爾不凡?！　〉?0年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當牛的潮人標志?！　』亓Ξ敃r注冊的是一個圓形商標，里面有一個大力士拉弓箭，很有特點很時尚?！　?0年代的時候，崇尚西方勇士，設計了勇士拉弓箭，結(jié)合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎?！　∩虾５哪z鞋行業(yè)，改革的步子要比外地晚一些。　　計劃經(jīng)濟的時候，都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，企業(yè)生產(chǎn)，國家收購?！　《母镩_放之后，外地的一些企業(yè)在1981984年的時候，國家就不收購了，企業(yè)員工必須自己推銷鞋。　　從80年代初期，　　外地很多企業(yè)就開始自尋出路，搞經(jīng)銷，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡，而則上海比較晚，到1991994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā)、打造銷售網(wǎng)絡，整個市場經(jīng)濟的步子比別人慢了10年?！　「母镩_放后大量的運動鞋品牌進入中國市場，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了?！　‖F(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。　　三、回力鞋SWOT分析：　　　　(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的品牌，體現(xiàn)了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來，一直以品種豐富、質(zhì)量優(yōu)良、價格實惠的特點吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場，而且還遠銷東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區(qū)，品牌先導的長期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國家銀質(zhì)獎和西班牙國際獎等國內(nèi)外質(zhì)量大獎順利收入囊中。　　由于以質(zhì)量為后盾，回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽度?！　∑髽I(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力?！　』亓θ藵M懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌?！　?2)從體育用品業(yè)論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌?！　纳蟼€世紀30年代起，這個品牌與祖國一起經(jīng)歷了風雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當當?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛。　　(3)在運動訓練中，許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業(yè)運動鞋這個領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢。　　　　(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾?！　∫环矫媸瞧髽I(yè)決策層只重視當前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長遠戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營性事物中，不能統(tǒng)觀大局。另一方面企業(yè)缺乏應對復雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員。　　這個問題是當前實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。　　另外管理人員和研發(fā)人　　員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺?！　?2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費群體中?！　τ谀贻p的消費群體已經(jīng)失去品牌效應。　　(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設施不能為用戶提供特色服務?！　』亓π瑯I(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設施，但這大都不是根據(jù)市場的實際需要建設的，而是為了滿足普遍服務的需要?！　?4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡?！　〉@個渠道的特點是量多價低，導致回力鞋的價格始終上不去。　　而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。　　 機會分析　　(1)、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間?！　?2)、面對市場的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國際化進程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理、運作機制、人才培養(yǎng)與國際接軌?！　⊥瑫r可促進回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗，積極地推進思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務質(zhì)量，改進營銷策略，增強核心競爭力?！　?3)公司的運作模式改變了，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運作改為品牌運作模式。　　回力只保留品牌，沒有生產(chǎn)車間?！　∏一亓κ且粋€享譽市場70多年的老牌子，一定能在這個發(fā)展的新時期叫響這個老牌子?！　?4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！　∷麄兊膶I(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場之后，以專業(yè)化和市場需求為導向，開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品?！　≡谶@